Ulta Beauty vidi da partnerstva s markama povećavaju prodaju šminke nakon pada Covida

Ulta Beauty se oslanja na nova partnerstva s robnom markom kako bi potaknula prodaju šminke koja kasni.

U cijeloj 2021. godini kozmetika je činila 43% ukupne prodaje prodavača, što je daleko najveći udio u segmentu, ali je blagi pad u odnosu na fiskalnu godinu 2020. Tvrtka je tijekom svog izvješća o dobiti za četvrto tromjesečje rekla da su brendovi poput Olaplexa, Fentyja i Supergoopa trebao bi pomoći u povećanju performansi u svom vodećem segmentu.

Neto prodaja porasla je 40% u odnosu na prethodnu godinu u 2021. na 8.6 milijardi dolara, a porasla je za 24% u odnosu na prethodnu godinu tijekom četvrtog tromjesečja na 2.7 milijardi dolara, što odgovara očekivanjima Wall Streeta za oba razdoblja, prema procjenama Refinitiva.

Izvršni direktor Dave Kimbell rekao je kako se, kako se prodaja oporavila od pada iz 2020., segment šminke tvrtke pokazao nestabilnijim i zaostajao za drugim kategorijama. Šminka se suočava s većim fluktuacijama zbog promjena u kupovini povezanih s Covidom i rastućih cijena za potrošače, rekao je.

“Dok gledamo na kategoriju ljepote, čak i s ovim nepovratnim vjetrovima, ostajemo pozitivni. Kategorija je zdrava. Raste. To je emocionalno važno i povezano s našim potrošačima”, rekla je Kimbell.

U kolovozu je tvrtka otvorila svoje prve lokacije za mini shop kroz partnerstvo s Targetom. Ulta je do danas otvorila više od 100 trgovina unutar Target trgovina, a nada se da će ove godine dodati još 250 lokacija.

Rukovoditelji su rekli da je partnerstvo potaknulo članstvo u Ultinom programu vjernosti, Ultamate Rewards, koji je 4. dodao 2021 milijuna članova na ukupno 37 milijuna.

Rastuća baza nagrada tvrtke postavlja “temelj za kontinuirani zamah kako se 2022. ponovno otvara”, kaže Adrienne Yih, analitičarka Barclays Capitala.

“Kombinacija povećanja svijesti o robnoj marki, Target partnerstva i novih dodataka brendovima, kao što su Olaplex, N1 de Chanel i Fenty, pokreću stjecanje novih kupaca”, rekao je Yih u bilješci o istraživanju.

Ulta je također pokrenula inicijativu raznolikosti kako bi podržala brandove ljepote od strane i za ljude koji se identificiraju kao crnci, autohtoni i obojeni ljudi. Fenty, koji je osnovala pjevačica i poduzetnica Rihanna, jedan je od nekoliko brendova u vlasništvu crnaca koje je trgovac uveo na police posljednjih mjeseci.

“Nismo ovdje samo da bismo ove marke postavili na policu. Jedno je doći na naše police, a drugo je napredovati. I na taj način mjerimo uspjeh,” rekla je Kimbell na pozivu o zaradama tvrtke. “Radimo to kako bismo potaknuli angažman s našim gostima i to vidimo za naše robne marke. Stoga smo optimistični u pogledu ljepote – što se tiče šminke, a BIPOC će biti jedan od elemenata koji će nam pomoći da potaknemo daljnji rast.”

Gledajući unaprijed u nadolazeću godinu, Ulta očekuje cjelogodišnju zaradu po dionici između 18.20 i 18.70 dolara uz prihod od između 9.05 i 9.15 milijardi dolara. Analitičari su za 2022. prognozirali zaradu po dionici od 17.84 dolara i prihod od 9.14 milijardi dolara, prema Refinitivu.

Dionice Ulte pale su za gotovo 3% Petak nakon objave o zaradi i porasli su za otprilike 6% u posljednjih 12 mjeseci.