Korištenje neuspjeha za poticanje UVA Cavaliersa na NCAA prvenstvo

Svi koji vole fakultetsku košarku znaju priču. Prvi nositelj broj 1 u povijesti NCAA muškog košarkaškog turnira koji je izgubio od 16. nositelja. Ikad – u povijesti turnira. Godina: 2018. Sveučilište Virginia Cavaliers, nakon što je izašlo na ACC prvenstvo regularne sezone, prvenstvo ACC turnira, i kao prvi nositelj na cijelom turniru ... izgubilo je od UMBC-a. Nije to bio samo neuspjeh. Bio je to epski neuspjeh. I to se dogodilo mladićima od 18 do 21 godine. Bilo je prijetnji smrću (vjerojatno od strane kladioničara koji su bili nesretni). A tu je bio i povratak u kampus spuštenih glava.

To je tip neuspjeha od kojeg se mnogi ne oporavljaju. Može vas definirati. I to može promijeniti tijek vašeg života.

No, trener Tony Bennett to nije dopustio. A igrači to nisu dopustili. Osvojili su NCAA košarkaško prvenstvo 2019.

Objavljujem seriju na temelju uvida autora Traganje za neuspjehom: kako vas neuspjeh priprema za uspjeh (npr. Zašto je neuspjeh tajna uspjeha i drugi članci navedeni su pri dnu). Ryan Leak, prije nego što je postao autor, govornik i pastor, nije uspio u svom pokušaju da postane NBA igrač. Danas savjetuje ljude u poslovanju, sportu i svojoj službi o tome kako iskoristiti neuspjeh za postizanje veličine.

Budući da volim košarku — a posebno UVA Cavalierse trenera Tonyja Bennetta — i pratio sam gotovo svaku izgovorenu i tiskanu riječ prije i nakon bolnog gubitka, zamolio sam Leaka da komentira ključni citat koji je trener Bennett koristio kako bi pomogao Virginia Cavaliersima da državni prvaci. Način na koji je trener Bennett preoblikovao neuspjeh i iskoristio gubitak kao gorivo za poticanje momčadi naprijed je priča od koje su napravljeni filmovi.

Za mlade trgovce koji nikada nisu podbacili na epski način, najvjerojatnije hoćete. Događa se. A naš je izbor kako iskoristiti neuspjeh. Dolje navedeni Bennettov citat i uvid iz Leaka mogu vam pomoći da preoblikujete pogreške i neuspjehe i upotrijebite ih kao gorivo koje će vas postaviti na put prema novim visinama.

Bennettov citat i uvid

Na početku sezone 2018-19, nakon epskog poraza, trener Bennett upotrijebio je citat koji je iznova ponavljao tijekom cijele sezone: “Ako to naučite ispravno koristiti, nevolja će vam kupiti kartu za mjesto na koje niste mogli otići drugim putem.” Ovaj citat, koji je trener Bennett izvorno čuo u Ted Talk-u, preoblikovao je koncept neuspjeha u onaj koji je usredotočen na "nedaće". To je jednostavna promjena riječi, ali čini se da je nevolja namijenjena rješavanju, prilika za buduću veličinu. Neuspjeh se čini trajnim. Ponavljajući ovaj citat iznova i iznova, trener Bennett je stalno govorio da bi prošlogodišnji gubitak mogao biti prekrasan dar – ako bi ga odlučili vidjeti i iskoristiti ga kao takvog.

Leak ukazuje da: “Mnogi šampioni koje vidite – od Lebrona Jamesa, Kobea Bryanta, Michaela Jordana, do Stepha Curryja – većina njih je imala poraz u playoffu koji je samo zaglavi sa njima. Iznio bih argument da da to nisu doživjeli, ne bi postali ono što jesu. Michael Jordan je u prvom kolu napustio prve tri sezone u ligi. Sjećam se da je Kobe Bryant dvaput, možda tri puta, zračno skočio u seriji Utah Jazz i to mu je jako palo na pamet. Ako pogledate prvenstvene klubove, uvijek volim pogledati njihovu godinu prije. Jer obično ćete pronaći neku vrstu nevolje koja ih je stvarno učinila onim što jesu.

Mislim da nas nevolje mogu poraziti ili se mogu iskoristiti da nas potaknu naprijed. Ali mislim da je to izbor. Ne možete uvijek kontrolirati svoje okolnosti, ali možete kontrolirati kako razmišljate o svojim okolnostima. To je izbor.

Ključ je učiti iz grešaka, nevolja i neuspjeha. Poanta citata trenera Bennetta je da morate koristiti učenje – ne činite istu grešku dvaput. Proučavaš grešku. Ti smisliš drugačiji plan. Profesionalni sportaši često prihvaćaju užasan osjećaj gubitka kako bi ih poveli do novih visina. Osjećaj gubitka koristi se kao motivacija i energija da ih potakne da rade više, više razmišljaju i rade bolje. A spomenuti citat usredotočuje se na korištenje nedaća kao mehanizma za rast, motivaciju i vrhunski učinak.

Ono što posebno cijenim kod citata trenera Bennetta je to što je potpuno usklađen s pojmom moje knjige... da vas neuspjeh zapravo postavlja za nešto što je inače nedostižno. Neuspjeh je lekcija. To je vaše obrazovanje. Pomaže vam da naučite što ne smijete raditi i usmjerava vas u boljem smjeru. I dio je ljudskog stanja – pa se korištenje za dobro čini daleko boljim rješenjem nego bojati ga se.”

Pa kakve to veze ima s marketingom? Leak ukazuje da postoje tri načina na koje trgovci mogu iskoristiti nedaće. Prvi, “Moraš voditi bilješke. Neki od nas toliko su zauzeti životom da ne zastajemo da razmislimo o svojoj prošlosti. 'Što je tamo uspjelo? Gdje sam oživio na tom posljednjem poslu? Gdje sam se osjećao zaglavljeno?' Sportski timovi gledaju snimke utakmice i kažu: 'Ovo je ono što moramo učiniti drugačije: moramo vratiti košarku, moramo igrati bolju obranu, moramo dobiti 50-50 lopti.' Mislim da ljudi trebaju razmisliti o svojoj prošlosti i napraviti stvarno dobre bilješke i pitati se 'Kako mogu postati bolji u budućnosti?'. Možeš ili postati bolji ili ogorčen.”

Drugo, Leak sugerira da nevolje mogu “promijeni svoju perspektivu. Ponekad kada doživimo nevolju, imamo tu psihološku bitku koja kaže: 'Nešto nije u redu'. Mislim da nije, mislim da ti se nešto dobro događa. Mislim da nam trebaju nevolje. Mislim da ljudi doživljavaju nevolje i misle da je kobno, da je gotovo. Ne, to je jedna neravnina na cesti, ali morate nastaviti tim putovanjem.”

Konačno, trgovci se mogu podsjetiti na to “Bez nje pobjeda nema ni približno tako dobar okus. Nećete cijeniti vrh planine ako niste proveli neko vrijeme u dolini. Pitajte bilo koju momčad koja je ikada bila u pobjedničkom nizu, a zatim izgubila u prvoj utakmici. Svaki intervju njihova superzvijezda će reći nešto poput: 'Ovo je dobro za nas, ovo nam je trebalo. Postalo je prelako, mi trebati nedaće.' Vaši najkonkurentniji sportaši na svijetu dobrodošao nevolje, oni je traže.” A mogu i trgovci!

Pridružite se raspravi: @KimWhitler

Za više uvida od Ryana Leaka: Zašto je neuspjeh tajna uspjeha; 5 načina da neuspjeh pretvorite u uspjeh; Kako rukovoditelji mogu iskoristiti neuspjeh za postizanje uspjeha; Priča o Ryanu Leaku; Zašto bi učenici trebali loviti neuspjehe

Hvala Liamu Nolanu, drugu godinu na Sveučilištu Virginia, koji je pomogao u bilježenju i pripremi ovog članka.