Victoria's Secret ima koristi od virusne TikTok pjesme, Hulu Docuseries

Victoria's Secret kaže čak i loš tisak je dobar tisak.

U slučaju donje rublje div, ne baš zvjezdani dijelovi medija koji lebde uokolo ovog ljeta uključuju "Victoria Secret” pjesma TikTok izvođača Jaxa i Julija Victoria Secret Hulu dokumentarac.

Više sa WWD-a

Ali Martin Waters, glavni izvršni direktor iz Victoria's Secreta, rekao je analitičarima tijekom konferencijskog poziva u četvrtak ujutro, da dodatna izloženost nije loša.

“To nas drži na umu. I to je dobra stvar”, rekao je.

“Jax video je super zanimljiv jer, mislim, gledajte, vrlo je pametan. Vrlo je zarazno. Lako je. Zateknem se kako to pjevušim po kući”, nastavio je CEO tijekom razgovora. “To pokreće važnu temu. I slažemo se. Svim srcem se slažemo s onim što Jax podiže i zato smo prije 18 mjeseci razgovarali o revoluciji u našem brendu i idemo u drugom smjeru.”

Izvršni direktor također je istaknuo da se Victoria's Secret obratio Jaxu putem otvorenog pisma na Instagramu, gdje je izvršna direktorica Pinka, Amy Hauk, odgovorila na problem.

"Mi smo na istoj strani [kao Jax]," rekao je. “Slažemo se s njom. Zahvalni smo joj što je pokrenula tu temu. Ne mislim da se to negativno odražava na nas. Mislim da je to adekvatan i prikladan odraz industrije u cjelini kakva je dosljedno zastupljena u posljednjih desetak godina. Stoga želimo biti na čelu promjena, a ne predstavljati prošlost i zahvalni smo na toj prilici.”

Waters je dalje opisao Hulu's dokumentarne serije “Victoria's Secret: Anđeli i demoni”, koji je premijerno prikazan 14. srpnja na streaming servisu, kao "nedogađaj".

"Zapravo je imao vrlo, vrlo niske brojke gledanosti [i] čak niži završetak serije", rekao je Waters tijekom poziva. "A relativno malo ljudi koji su uspjeli dogurati do kraja serije imalo je jaču percepciju brenda koji iz toga proizlazi i oni ulaze." (Hulu i direktor dokumentarnih serija Matt Tyrnauer nisu odgovorili na zahtjeve za komentar.)

Priča se nastavlja

"Stvarno smo zadovoljni napretkom koji smo postigli i repozicioniranjem marke", rekao je Waters. “Potrebno je vrijeme za repozicioniranje brenda. U tome smo prošli 12, 14, 15 mjeseci. Nakon godina i godina i godina ocrnjivanja brenda, rekao bih da je 99 posto onoga što smo učinili u posljednjem razdoblju ugladilo brend.

"I pored toga, već sam spomenuo da kada radimo naše istraživanje, postoji značajan broj ljudi koji to jednostavno nisu primijetili", nastavio je. “Nisu naišli na kusur. Kad naiđu na promjenu, sviđa im se. Ali mnogi ljudi to još uvijek nisu primijetili. I bilo je nekoliko stvari koje su nam značajno pomogle u tom nastojanju u zadnjih šest mjeseci ili tako nešto, u posljednje vrijeme u posljednjem tromjesečju... jedna od njih je bio Jaxov video.”

Iako su mnogi potrošači možda tek počeli shvaćati transformaciju - prihodi od najvećeg iznosa pali su za 5.7 posto u posljednjem tromjesečju - ulagači se čine miješanim. Dionice Victoria's Secreta ljuljale su se naprijed-natrag, između pozitivnog i negativnog, tijekom sjednice u četvrtak, da bi na kraju pale za 2.11 posto na 37.54 dolara po komadu. Dionice tvrtke pale su više od 46 posto u odnosu na prethodnu godinu.

Analitičari su istaknuli da se neki od gubitaka u posljednjem tromjesečju mogu pripisati makroekonomskim pritiscima jer potrošači povlače potrošnju na diskrecijske stavke usred stalne inflacije.

“Victoria's Secret zarada izdanje je sadržavalo nekoliko iznenađenja,” Ike Boruchow, stariji maloprodaja analitičar u Wells Fargu, napisao je u bilješci. "U skladu s većinom trgovaca softlines ovo [zarada po dionici] sezone, Victoria's Secret je izvijestio o slabom drugom tromjesečju i snižava svoje izglede za [drugu polovicu], koja sada zahtijeva sličnu, nešto lošiju stopu top-line u [drugoj polovici], s mnogo agresivnijom [općom robom ] opada sada pečeno, uglavnom zbog prijenosa zaliha i mekoće u odjeća.

“Trendovi [su] očito razočaravajući, ali [ta] priča ostaje podcijenjena; preokret se može nastaviti odvijati,” nastavio je, ocijenivši dionicu “pretežom”, ali snizivši ciljnu cijenu na 55 dolara, u odnosu na prethodne procjene od 60 dolara po dionici.

Simeon Siegel, direktor BMO Capital Marketsa složio se. Njegova je tvrtka ocijenila da je dionica "nadmašila", postavivši ciljanu cijenu od 45 USD.

"I dalje vjerujemo da bi na ovim niskim razinama [opće robe] i novoočekivanom padu prodaje, tvrtka mogla biti prikladnija da se usredotoči na profitabilnost na nižoj prodaji, umjesto da juri za slabim prometom s popustima", napisao je Siegel u bilješci. "Tvrtka slabo zarađuje i na ovim razinama dionice su i dalje jeftine."

Odjeća i bifurkacija kupaca prema razinama prihoda i dalje su slabe točke diljem svijeta maloprodaja industrija. Nije drugačije ni na donje rublje firma, gdje odjeća — što Victoria's Secret definira kao spavanje, odmaranje i Pinkova konfekcijska kategorija — predstavlja oko 25 posto ukupnih prihoda tvrtke i najteže je pogođen u posljednjem tromjesečju.

“Naš potrošač je u osnovi potrošač srednjeg do niskog razreda. I tako smo pod velikim utjecajem ekonomskih vremena”, rekao je Waters analitičarima.

Kao rezultat toga, Victoria's Secret je kvartal završio s više od 1.08 milijardi dolara viška zaliha.

"Nismo posebno duže na zalihama u toj kategoriji [odjeće] nego drugdje, ali bit ćemo vrlo razboriti u našim kupnjama za posljednju polovicu godine", rekao je Waters. "Stoga smo uzeli nešto novca iz naših otvorenih za kupnju [odjeća], jer je ta kategorija teža."

Izvršni direktor je dodao da je tvrtka prošle godine koristila oko 90 posto zračnog i 10 posto pomorskog prijevoza, ali je od tada prešla na oko 25 posto zračnog i 75 posto pomorskog prijevoza, što će pomoći u smanjenju troškova.

"Svi se nadamo da će se makroekonomski trendovi donekle povući, tada možemo pretvoriti dio tog planiranog robnog plana za pomorski [teret] u zračni i brže dobiti robu, što nam daje priliku za jurnjavu", rekao je Waters. "Dakle, to su dobre vijesti o agilnosti koju imamo u lancu opskrbe i dobre vijesti o povratku lanca opskrbe na više normalizirane razine."

U međuvremenu, grudnjaci ostaju najprodavanija kategorija, za koju je Waters rekao da je "dobar znak za odmor". Posao s gaćicama je, nasuprot tome, pao za nisku jednoznamenkastu stopu u kvartalu, u odnosu na prethodnu godinu, dok je ljepota posao je pao od srednje do visoke jednoznamenkaste brojke.

Waters je dodao da je posao s kupaćim kostimima — kojim se Victoria's Secret intenzivno bavila posljednjih godinu dana sa svojim manjinsko ulaganje u Frankies bikinije — bio je "nevjerojatno mješovit" u posljednjem kvartalu.

“Victoria je imala razočaravajuću sezonu u plivanju, a Pink je imala vrlo, vrlo jaku sezonu u plivanju. Dakle, sve u svemu, malo smo pali u odnosu na ono što smo očekivali”, objasnio je izvršni direktor. “Kada bolje razmislim, prva sezona Victorije ponovno u plivačkom poslu, vjerojatno smo bili malo osnovni. A u drugoj sezoni u poslu s plivanjem, malo smo previše okrenuli klatno i malo smo previše modni naprijed i malo smo lagani na osnovnom. Tako živimo i učimo, i nastavljamo biti bolji.

“Sve to rečeno, mi smo na putovanju. Imamo još toga za napraviti,” nastavio je Waters. “Naći ćete nas kako sve glasnije i glasnije pjevamo o transformaciji umjesto da odustajemo od nje. Na pravom smo putu i trebamo ga se držati i pokazati se na način na koji naši kupci žele da se prikažemo.”