Profit Walmarta više ovisi o oglašavanju i drugim prihodima

WalmartWMT
je veliki trgovac. Njegov merchandising pod vodstvom Johna Furnera, izvršnog direktora Walmarta US, bio je spektakularan. Ipak, uprava je naznačila da tvrtka traži više prihoda iz vanjskih izvora kako bi povećala ukupnu dobit.

Razlog je jednostavan. Oko 55% Walmartove prodaje dolazi od trgovine mješovitom robom, a ta je prodaja relativno niske marže. Kako bi ostvario veću zaradu, Walmart nastoji povećati prihod od oglašavanja, aktivnosti između poduzeća i prodavača treće strane na svom tržištu. Kao izvori dodatne zarade razmatraju se i usluge dostave iz trgovina i druge djelatnosti.

John David Rainey, financijski direktorCFO
iz Walmarta, govorio je na nedavnoj Raymond James Institutional Investors Conference i naznačio da će tvrtka usmjeriti više pažnje na prodaju oglašavanja, prihod trećih strana i prodaju između poduzeća kako bi poboljšala svoju krajnju vrijednost. Naznačio je da više prodavača želi potrošiti novac za oglašavanje s Walmartom jer privlači toliko kupaca. Rekao je da prihodi od oglašavanja obično padaju u rasponu od 70 do 80 posto i mogu promijeniti sastav izvješća o dobiti i gubitku tvrtke. Insider Intelligence očekuje da će Walmartov prihod od oglasa porasti za +42 posto u fiskalnoj 2023.

Rainey je naznačio da nove Walmartove naknade od prodavača treće strane na tržištu predstavljaju još jedan izvor povećanih prihoda i većih profita. Walmart je povećao naknade koje prima od prodavača trećih strana dajući im pristup Walmartovoj tehnologiji isporuka i uslugama koje prije nisu imali.

Rainey je također ukazao na prilike za partnerstvo s poslovnim korisnicima koji žele iskoristiti Walmartovu ljestvicu. Objasnio je da široka mreža trgovina tog lanca diljem SAD-a stavlja Walmartovu trgovinu unutar 10 milja od većine američkih kućanstava. Rainey tvrdi da ga je velika pokrivenost tržišta Walmarta stavila u poziciju da služi kao pružatelj rješenja za druge.

Iako je Walmart zauzet pokušajima unovčavanja oglašavanja i usluga, nije sam u svojim pokušajima da kroz te kanale ostvari veću zaradu. AmazonAMZN
generira više od polovice svojih prihoda od trgovine od prodavača trećih strana na tržištu. Također je najveći maloprodajni pružatelj medija i samo iza GoogleaGOOG
i Facebook u prodaji digitalnih oglasa, prema Retail Intelligenceu.

NAPISA: Iznenađujuće je da je Walmartu trebalo toliko dugo da shvati da postoje mogućnosti za stvaranje dodatnih, profitabilnih prihoda za tvrtku. Walmart ima snažnu web-stranicu i potencijal poslovanja između poduzeća čini mi se u osnovi dobrim potezom. G. Rainey je opisao profitabilne inicijative koje se dobro uklapaju u temeljne kompetencije Walmarta; te bi inicijative trebale potaknuti poboljšanja i pomoći njezinom dugoročnom rastu.