'Vidimo kako kupci odustaju': Ovaj dramatičan grafikon otkriva preokret na tržištu nekretnina dok prodavači smanjuju cijene kuća

To je u usporedbi sa samo 4% domova kojima su cijene smanjene svaki tjedan u odnosu na isto razdoblje prije godinu dana.

Redfinovi podaci sežu do 2015. Tvrtka je izračunala prosjek udjela uvrštenja u kotacije kod kojih je došlo do sniženja cijene tijekom četiri tjedna, kako bi izgladila sve odstupanja.

Taylor Marr, zamjenik glavnog ekonomista u Redfinu, dodao je da gledajući kroz dulje vremensko razdoblje, odnosno mjesec dana, podaci tvrtke pokazuju da četvrtina domova trenutno ima pad cijena.

"Nikad nismo bili ovako visoko", rekao je Marr u intervjuu za MarketWatch.

Za razliku od kupaca, koji su mnogo osjetljiviji na rastuće stope hipotekarnih kredita, "prodavači samo sporo reagiraju na promjene potražnje... postavljaju cijene na temelju toga gdje misle da je tržište [i] često oklijevaju postaviti svoje cijene prenisko, “, rekao je Marr.

Dakle, za prodavače, cijene su malo stabilnije, dodao je, i sporije se spuštaju.

Ali čak i ako je potrajalo, konačno se događa.

Uostalom, hipotekarne stope su na najvišim razinama u više desetljeća, s 30-godišnjim trendom koji je postojano iznad 7% od petka poslijepodne, prema Dnevne vijesti o hipotekama. I to će vjerojatno porasti još više, kao što piše u 10-godišnjoj riznici
TMUBMUSD10Y,
4.023%,
kreće se iznad 4%.

U međuvremenu, Redfin je rekao da je srednja kuća na tržištu kotirana na više od 367,000 dolara, što je 7% više nego prošle godine.

Mjesečna hipoteka za tu kuću po trenutnoj kamatnoj stopi od 6.92%, prema Freddie Mac, iznosi 2,559 dolara.

Prije godinu dana, kada su stope bile 3.05%, ta bi mjesečna uplata iznosila samo 1,698 USD.

Dva savjeta za kupce nekretnina koji se bore s visokim stopama hipoteka

Prodavači u prosjeku spuštaju cijene za 4 do 5 posto, rekao je Marr.

"Gotovo biste očekivali da će biti puno gore", dodao je, s obzirom na to koliko su stope brzo rasle i smanjile kupovnu moć.

Ali kupci i prodavači također koriste dvije različite taktike kako bi malo smanjili hipotekarne stope, rekao je Marr.

Prvo, prodavači se obraćaju kupcima i nude ustupke za smanjenje hipotekarnih stopa.

Drugim riječima, prodavači traže od kupaca da plate punu traženu cijenu, ali predlažu da dio toga iskoriste kao ustupak kako bi kupci dobili nižu kamatnu stopu na svoju hipoteku.

"Što je u biti pad cijene", rekao je Marr, "to je ista stvar... ali se ne mora nužno pojaviti u podacima." I teško je steći dojam o veličini toga kako se ovo odvija, dodao je.

Kako to funkcionira, Marr je objasnio: ako kupac uloži 100,000 dolara za 20% predujma za svoj dom uz kamatu od 6.5%, umjesto toga može izdvojiti 10% za predujam, a ostatak od 50,000 dolara potrošiti na kupnju smanjiti stopu hipoteke na 5%.

“5% nije jako loše i moglo bi se činiti kao puno novca, ali … šanse su da ćete biti potaknuti na refinanciranje [u budućnosti] i morat ćete platiti troškove zatvaranja tog kredita za refinanciranje, što bi moglo iznositi više od 15 tisuća”, dodao je Marr.

Kupci se također prebacuju na hipoteke s prilagodljivom kamatnom stopom, koje nude niže kamatne stope na početku roka. ARMS su gotovo 12% ukupnih zahtjeva za hipoteku, Udruga hipotekarnih bankara primijetila je u srijedu, što je visoko.

Gdje cijene padaju

Što se tiče mjesta pada cijena, Redfinu se ukazalo na nekoliko mjesta.

Rekli su da su cijene kuća pale 3% u odnosu na prethodnu godinu u Oaklandu, Kalifornija, i 2% u San Franciscu. New Orleans je također zabilježio pad od 2%.

"Čak iu Atlanti ili Orlandu, vidimo da kupci odustaju", primijetio je Marr.

Dakle, s obzirom na to da su prodavači konačno snizili kotacijske cijene, ako ste sada kupac, nemojte se uplašiti porasta cijena i prestanite tražiti, savjetovao je.

"Bilo je prilika kada su stope stvarno pale i dale kupcima trenutak da se vrate i dobiju dobre ponude za domove kojima su pale cijene", rekao je.

Osim toga, "ne boli niska ponuda", dodao je Marr. "Neki prodavači su očajni, a to može biti dobra strategija... čuli smo od nekih naših agenata da neki kupci upravo sada dobivaju nevjerojatne ponude."

Ali ako trebate unajmiti na godinu dana i čekati da se stvari smire, učinite to, rekao je Marr, i povećajte tu ušteđevinu za tu kuću iz snova.

Imate li razmišljanja o tržištu nekretnina? Pišite novinarki MarketWatch Aarthi Swaminathan na [e-pošta zaštićena]