Prošlogodišnji povećanje od 3 postotnih bodova u stopama hipoteka, zajedno s cijenama kuća koje su skočile preko 40% tijekom Pandemijski stambeni bum, procijenio je milijune kupaca nekretnina.
To oštro povlačenje kupaca dolazi u ne baš idealno vrijeme za američke graditelje kuća. Vidite, kombinacija ograničenja opskrbnog lanca povezanih s pandemijom i viška željnih kupaca tijekom procvata, vidjeli ukupan broj jedinica u izgradnji dosegao je povijesne razine prošle godine. I taj povijesni zaostatak, zajedno s povećane stope otkazivanja, znači da kupci konačno imaju neku pregovaračku moć nad građevinarima.
Kako bismo saznali kako bi kupci mogli postići bolji dogovor s graditeljima, Bogatstvo obratio se Johnu Downsu, ovlaštenom hipotekarnom savjetniku i višem potpredsjedniku u Vellum Mortgage.
Prvi trik je jednostavno primijeniti sirove taktike pregovaranja, poput niske ponude ili korištenja vanjskih zajmodavaca "kako bi zajmodavci graditelji bili pošteni", kaže Downs. Drugi trik je vidjeti koje bi poticaje graditelji mogli ponuditi.
Za razliku od vlasnika kuća — za koje je manje vjerojatno da će se odreći vlasničkog kapitala koji imaju — graditelji jednostavno gube profit. Dakle, kada se tržište promijeni, građevinari mogu sniziti cijene i/ili izbaciti poticaje poput plaćanja troškova zatvaranja (koji mogu iznositi između 2% do 5% vašeg hipotekarnog kredita), nudeći otkup hipotekarne stope (građevinci plaćaju zajmodavcima paušalni iznos novca kako bi smanjili hipotekarne stope za potencijalne kupce), plaćanje članarine udruge vlasnika kuća ili nadogradnje tijekom procesa izgradnje.
"Za graditelje, to je posao", rekao je Downs. “Što je vrlo različito od običnih vlasnika kuća gdje je to njihova mrežna ušteda. Dakle, za građevinara je to samo čista poslovna odluka - zarađujem li još uvijek? A ako gubim, što gubim dobivam?”
Natjerati građevince da ponude te poticaje može varirati ovisno o tržištu, sezoni, pojedinačnim graditeljima i o tome želi li kupac kupiti postojeći inventar ili želi izgraditi kuću.
A što se tiče pojedinačnih graditelja, oni mogu imati različita razmišljanja o zalihama. Na primjer, u prvih nekoliko mjeseci u godini, netko može radije zadržati dom dok ne dobije željenu cijenu jer ima vremena. U međuvremenu, neki drugi graditelj može se bojati budućnosti i ponuditi agresivne poticaje.
Također postoji jasna razlika između malih građevinara i većih građevinara s većom financijskom potporom, a to se može pretočiti u poticaje koje oni mogu ponuditi. Stoga je kao kupac važno razumjeti tržište, zalihe i graditelja kuća s kojim surađujete—barem za početak.
Što se tiče poboljšanja ili nadogradnje doma, graditelji se ponekad koriste činjenicom da "mogu graditi stvari jeftinije i da je percipirana vrijednost za [kupca] veća", rekao je Downs Bogatstvo. Dao je primjer: ako se kupcu ponudi 50,000 dolara za izgradnju terase, ali graditelj bi to mogao napraviti za 15,000 dolara - kao potrošač to provjerava, a graditelj u osnovi koristi "napuhane vrijednosti kako bi stvorio dojam veće uštede".
Dakle, poboljšanja poput onih, vezanih uz fizičku kuću, zajmodavci ne smatraju ustupcima prodavatelja. Zajmodavci umjesto toga gledaju na sve što se mijenja u gotovini, poput pokrivanja troškova zatvaranja ili ponude otkupa, kao na ustupak prodavatelja. Ali to ne znači da građevinari i dalje ne mogu koristiti te strategije za privlačenje kupaca - nego se kupac samo treba kvalificirati za te poticaje, a to može ovisiti o vrsti kredita.
Međutim, poticaji nisu zauvijek — to općenito ovisi o tržištu koje je ciklično. Postoje slučajevi kada graditelji ne moraju nuditi poticaje (obično na konkurentnom tržištu kada postoji nekoliko ponuda iznad tražene cijene).
Ali Downs je rekao Bogatstvo da misli da smo na "slatkom mjestu sklapanja poslova", barem još nekoliko mjeseci dok se tržište ne uspostavi ravnoteža i više uskladi s normama prije pandemije. Čak i tako, dostupnost je još uvijek problem, rekao je Downs—što znači da bi ta slatka točka potencijalno mogla trajati malo dulje.
"Kad citiram plaćanja, ljudi se i dalje guše kad ih čuju", rekao je Downs.
Ova je priča izvorno predstavljena na Fortune.com
Više od Fortune:
Olimpijska legenda Usain Bolt izgubio je 12 milijuna dolara ušteđevine zbog prijevare. Na njegovom računu ostalo je samo 12,000 dolara
Pravi grijeh Meghan Markle koji britanska javnost ne može oprostiti – a Amerikanci ga ne mogu razumjeti
'Jednostavno ne radi.' Najbolji restoran na svijetu se gasi jer njegov vlasnik moderan fine dining model naziva 'neodrživim'
Bob Iger je samo spustio nogu i rekao zaposlenicima Disneyja da se vrate u ured
Izvor: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html