Kakva napetost? Kineski lider u proizvodnji uređaja Midea optimističan na američkom tržištu

Bila je ovo teška godina za veze između SAD-a i Kine – svjetskih gospodarstava broj 1 i broj 2. Iako se ton poboljšao od sastanka predsjednika Joea Bidena i predsjednika Xi Jinpinga u studenom, napetosti poput geopolitike, Tajvana i kontrole tehnologije ostaju.

Midea Group, najveći kineski proizvođač kućanskih aparata, nije uplašen. Prihodi u SAD-u povećali su se s manje od 100 milijuna dolara u 2015. na više od milijardu dolara prošle godine, što je pomoglo da Amerika postane tržište broj 1 za tvrtku nakon Kine. Midea drži otvorene svoje opcije za novu tvornicu u Sjevernoj Americi i planira povećati broj osoblja u sjedištu u SAD-u sljedeće godine za 2% sa sadašnjih 20, rekao je predsjednik Midea America Kurt Jovais u nedavnom intervjuu u New Yorku.

"SAD je glavni motor rasta u portfelju Midea", rekao je Jovais. "Čak iu kraćem roku, gdje vidimo privremeno smanjenje potražnje, i dalje očekujemo veliki rast."

“Činjenica da imamo tako značajan udio u Kini znači da Midea Grupa globalno očekuje veliku većinu svog rasta”, istaknuo je. "Zato vidimo sva ulaganja u istraživanje i razvoj, te širenje našeg marketinga, radne snage i logistike", rekao je Jovais.

Iza Jovaisovog optimizma: Mijenjanje tehnologije i dizajna koji otvaraju vrata kupcima da isprobaju robne marke, kao što je Midea. Tu je i Mideina vlastita proizvodnja – proizvodi sve, od klima uređaja do perilica posuđa. "Postoji mnogo ljudi koji prave hladnjak ili štednjak", ali ne cijeli apartman, rekao je Jovais. “Očito postoji prednost u troškovima” interne izrade predmeta; također pomaže da se proizvodi brže plasiraju na tržište, rekao je.

Mideini napori na lokalizaciji posebice uključuju zapošljavanje samog Jovaisa, Amerikanca odgojenog u Teksasu s više od dva desetljeća iskustva u industriji uređaja. Za razliku od mnogih Mideinih inozemnih tvrtki, operacija u SAD-u osnovana je kao podružnica, a ne kao joint venture. "Ovo je čisti 100% Midein posao", rekao je, ističući doprinos istraživačkog centra Louisville s više od 60 zaposlenika koji smišljaju proizvode za američki ukus. Među marketinškim naporima tvrtke usmjerenim prema američkim potrošačima je reklamna kampanja s veselim glumcem Samom Richardsonom koji koristi kinesko ime Midea izgovarajući ga kao "Moja ideja". Richardson razigrano pripisuje zasluge za inovacije kao što je prijenosni klima uređaj sam, tvrtka ili oboje, ovisno o tome kako na to gledate. "Bio je to veliki uspjeh", rekao je Jovais. Midea prodaje svoju robu Walmartu i Amazonu, između ostalih lanaca.

Midea vuče korijene iz 1968. godine, kada je glavni osnivač He Xiangjian poveo grupu od 23 stanovnika iz grada Beijiao u provinciji Guangdong da formiraju radionicu za proizvodnju poklopaca koja je postala Midea. Od tada je prošao dug put. Globalna prodaja u prvom polugodištu iznosila je ukupno 26.2 milijarde dolara, velikom većinom s velikog domaćeg tržišta. Mideine dionice trguju na burzi u Shenzhenu, gdje njezino tržište prelazi 50 milijardi dolara; S druge strane, Whirlpool je 7 milijardi dolara.

Midea ima više od 166,000 zaposlenika diljem svijeta; strani ulagači uključuju kanadski mirovinski plan i singapurski Temasek Fullerton Alpha. Bivši predsjednik kompanije He Xiangjian, 80, rangiran je na 7. mjestu Forbesove kineske ljestvice bogataša, predstavljen u studenom s bogatstvom vrijednim 24.8 milijardi dolara. Mideu vodi izvršni direktor koji nije član obitelji – Paul Fang, koji je također milijarder vrijedan 1.2 milijarde dolara. Midea sa sjedištem u Foshanu zauzela je 219. mjesto na Forbes Global 2000. ljestvici svjetskih kompanija koje kotiraju na vrhu ove godine. Njegov sin He Jianfeng je nasljednik u vođenju posla.

Jovais se pridružio Midei 2015. Ranije je bio u Samsungu gotovo desetljeće i pol, pridruživši se korejskoj tvrtki 2001. kao strateški konzultant nakon što je stekao MBA na Columbiji i ranije radio u PwC Managementu u Washingtonu, DC 1994. 99. Radio je sa Samsungom u Seulu i Australiji prije nego što se preselio u New York kao potpredsjednik marketinga u tvrtki od 2009. do 2014. godine.

U Samsungu se "zaljubio" u uređaje, rekao je Jovais. “Postoji puno emocija koje su zapravo vezane u perilici rublja ili hladnjaku. To je više od njegove korisnosti. To je način na koji ljudi percipiraju kako im je stalo do obitelji. Uz to je povezan status. Mnogo je složenih emocija koje dolaze iz marketinške pozadine. Sviđa mi se to."

Jovais je prihvatio izazov suradnje s kineskim pridošlicama zbog zajedničkog uvjerenja s tvrtkom da bi to moglo biti poremećaj na relativno stabilnom tržištu uređaja. Prodaja uređaja u SAD-u "prošla je kroz razdoblje preokreta prije otprilike 10, 15 godina kada su Korejci došli", rekao je. Zatim su se "stvari malo smirile."

"Kad proizvođač poput Midee dođe i kaže: 'Hej, želimo ući s vlastitim brendom, s vlastitim utjecajem, s utjecajem koji imamo kao organizacija', bilo mi je to vrlo uzbudljivo vidjeti." Digitalizacija i druge promjene danas stvaraju nove prilike, vjeruje Jovais, koji vodi poslovanje u SAD-u iz sjedišta u Parsippanyu, New Jersey.

Iako Midea proizvodi robote i druge industrijske proizvode, Midea America fokusirana je na pametne proizvode za dom, uključujući sobne klima-uređaje. Taj "šator" za marku Midea je broj 1 u SAD-u, na temelju dolarske i jedinične prodaje, prema NPD Group/Retail Tracking Service, za godinu do kolovoza 2022.

Jovais je nazvao istraživačko središte tvrtke u Louisvilleu, Kentucky, gdje zapošljava 63 djelatnika, zbog velikog dijela uspjeha u osvajanju američkih kupaca. Lokalno poznavanje je ključno jer se potrošači diljem svijeta razlikuju, istaknuo je. “Konkretno, prostor za uređaje toliko je specifičan za lokalno tržište,” s različitim tehnologijama koje se preferiraju na različitim tržištima, rekao je. “Ljudi u SAD-u koriste hladnjake drugačije od ljudi u Europi. Na primjer, indukcijsko kuhanje u Europi vrlo je, vrlo uobičajeno. Ovdje je to još uvijek vrlo niche, vrlo premium, iako je to vrhunska tehnologija kuhanja. Teško je naći pećnicu u kineskoj kuhinji.”

“Jedan od većih pokretača (u SAD-u) je veličina. Američki proizvodi jednostavno su veći. Imamo više prostora i obično kupujemo puno više na veliko. Kupujemo na veliko umjesto da idemo u više trgovina tjedno, (što) znači da imate različite potrebe za skladištenjem,” rekao je Jovais. “Jasno je da je Azija prva usvojila tehnologiju. Amerikanci su malo sporiji u usvajanju nove tehnologije. Mislim da je to potvrđeno zbog širenja trikova i zabrinutosti oko dugovječnosti bilo koje vrste tehnologije, posebno u prostoru za uređaje, gdje će mnogi od tih uređaja biti u vašem domu sedam do 10 godina.”

Posebno se nada pametnim kućanskim aparatima koji će s vremenom postati češći u etiketama za odjeću, čišćenju podova i kontroli kućne temperature. Pametni artikli činit će 25% Mideine glavne prodaje uređaja i tretmana zraka u 2023., u odnosu na ukupnih 8% za sve artikle prodane u SAD-u ove godine, vjeruje Jovais.

Hoće li sva ta proizvodnja prepuna senzora navesti Mideu da investira u poluvodiče, kao što su to učinili proizvođači automobila? “Vidjet ćemo da Midea negdje ulaže u poluvodičke kapacitete. Midea ima povijest visoke vertikalne integracije, ali ne mogu govoriti o tome koji su planovi oko poluvodiča,” rekao je Jovais.

Pandemija Covida u posljednje tri godine "bila je slučajna" u poslovnom smislu jer ljudi provode više vremena kod kuće ili u renoviranju, s druge strane, istaknula je ranjivosti opskrbnog lanca.

U tu svrhu, ne bi li lokalna proizvodnja u SAD-u pomogla? Pitao sam. "Uvijek razmatramo naše mogućnosti", rekao je Jovais. “Vjerujemo da imamo vrlo snažan put rasta u Sjevernoj Americi. Najveća bi korist, međutim, bila “skraćivanje opskrbnog lanca. Inventar koji stoji na brodu nikome ne koristi. Ako uspijemo skratiti taj lanac opskrbe i brže odgovoriti na potrebe trgovaca, možemo imati mali učinak biča”, rekao je. "Što kraći i kraći činimo taj lanac opskrbe, to je bolji za nas."

Midea je također dobila unatoč carinama iz Trumpove ere na neke od svojih proizvoda proizvedenih u Kini, rekao je Jovais. “Mislim da smo naučili kako se nositi s tim. S tim u vezi, mislim da bi mnogi ljudi rekli da slobodna trgovina na kraju pobjeđuje.” I za sada vjeruje da većina potrošača tako gleda na kupnju uređaja.

"Potrošači su pametni i praktični i većina ih razumije da je svijet vrlo globalizirano mjesto i da će što god kupite doći s bilo kojeg mjesta", rekao je. Veća proizvodnja u Sjevernoj Americi mogla bi biti zaštita od toga da se kupci ne predomisle.

Pogledajte povezane postove:

Rast kineskog BDP-a spreman je premašiti svjetski prosjek 2023. — PwC

Uključen: Wang Chuanfu iz BYD-a objašnjava kako je kineski broj 1 proizvođač električnih vozila sustigao Teslu

100 najbogatijih Kineza vidi rekordan pad bogatstva

Kina je upisala rekordne članove na Forbesovoj listi Global 2000 usprkos padu Covida, tehnološkom obračunu

@rflannerychina