Zašto se Charlotte's Web udružio s Major League Baseballom kako bi educirao svijet o CBD-u

Prije više od deset godina, Charlotte's Web stvorio je kategoriju CBD-a i unatoč toboganu na tržištu, oni su i danas vodeći u kategoriji. Kao vodeći u kategoriji, oni smatraju da je njihov posao educirati industriju i širu javnost o dobrobitima CBD-a. U potrazi za tom misijom, krajem 2022. Charlotte's Web postao je prvi "Službeni CBD Major League Baseballa". Sjeo sam sa suosnivačem i COO-om Jaredom Stanleyem kako bismo razgovarali o ovom partnerstvu, o tržištu u cjelini.

Nakon našeg intervjua, FDA je zaključila da je potreban novi regulatorni put za CBD i rekla da je spremna surađivati ​​s Kongresom po ovom pitanju. Charlotte's Web godinama se zalaže za regulaciju i vjeruje da je regulacija FDA-e ključna za kontinuirani rast i prihvaćanje CBD-a. Duboko ronimo o svemu tome i više.

Dave Knox: Charlotte's Web je bio pionir u CBD industriji. Kako ste počeli i što vas je odvelo u svemir?

Jared Stanley: Godine 2009. moja braća i ja pokrenuli smo posao u okviru programa medicinske kanabisa u Coloradu. Tada smo imali ono što se zvalo “pacijenti države”. Ubrzo nakon toga, našem rođaku je dijagnosticiran rak, a mi smo imali više od 100 pacijenata oboljelih od raka koji su jako cijenili proizvode jer su im pomogli da prođu kroz kemoterapiju sa stvarima kao što su stimulacija apetita i spavanje, ali nisu im se sviđali opojni učinci THC-a. U to je vrijeme bilo istraživanje koje je dolazilo iz Izraela i navelo mog brata Joela da istraži uzgoj kanabisa za CBD, što je u to vrijeme bilo malo poznato. Na kraju smo uzgajali ono što se sada smatra nepsihoaktivnom konopljom s manje od 0.3% THC-a prema Zakonu o poljoprivredi iz 2018. Kad smo imali oko 8 biljaka ove sorte konoplje s niskim sadržajem THC-a CBD-a, Joel je upoznao Paige Figi, Charlotteinu mamu (naša je tvrtka dobila ime po njoj). Paige je očajnički tražila CBD kao posljednju opciju za Charlotte, koja je imala Dravetov sindrom i patila od oko 300 napadaja tjedno. Bila je pod mjerom zabrane reanimacije. Joel je došao meni i mojoj braći i rekao: “Društvo, morate čuti što mislim učiniti. Ima jedna djevojka koju sam upoznao. Propala je 17 farmaceutskih proizvoda, a njezina nas je majka zamolila da formuliramo ekstrakt CBD-a.” Sve smo se složili, napravili smo prvu tinkturu, a ostalo je povijest. Charlotte je odmah prošla 99% bez napadaja. Prešla je s 300 napadaja tjedno na manje od jednog. Ne bih rekao da je Charlotte's Web stvorio kategoriju, rekao bih da je to učinila Charlotte Figi. Ona je bila disruptor, a mi smo dio njezine priče. Da nije bilo nje, nikada ne bismo pokrenuli tvrtku koju danas poznajemo kao Charlotte's Web.

Knox: Brzo naprijed, kako se CBD industrija razvijala?

Stanley: Tržište CBD-a danas je tržište vrijedno 5 milijardi dolara. To je velika prilika za nas da uđemo i preuzmemo tržišni udio. Ali ono što smo vidjeli jest da znamo koliko ova biljka može biti čudesna za one koji traže dobrobit. Ali ono što se dogodilo u posljednjih 10 godina jest da ste vidjeli da je proizvod stvarno marginaliziran u lizalice i benzinske postaje. Vidim ga u madracima i jastucima i stvarno je šteta jer znamo koliko ovaj proizvod može biti utjecajan. Osim toga, procijenjeno tržište od 5 milijardi dolara danas vjerujemo da je bliže 3 milijarde dolara s obzirom na to da se 1 milijarda dolara tržišta sastoji od jednog lijeka koji je odobrila FDA, Epidiolex, a dodatnih 1 milijarda dolara nalazi se na tržištima na kojima Charlotte's Web nikada neće igrati kao što su isparivači, CBD cvijet, delta-8 THC i sintetski kanabinoidi. Charlotte's Web i dalje je vodeći na tržištu. Naša prodaja u 2021. iznosila je 96 milijuna dolara. To je tržišni udio broj jedan u svim potrošačkim pokazateljima. Također smo upravo sklopili ugovor najavljujući da smo službeni CBD Major League Baseballa, što je i dalje glavno izlaganje za provjeru valjanosti i omogućuje nam mogućnost da obrazujemo i proširimo bazu potrošača tako da se možemo početi izdvajati iz čopora . S ovim ugovorom, možemo koristiti megafon Major League Baseballa da nastavimo educirati potrošače o tome koliko ovaj proizvod i spoj mogu biti nevjerojatni. Također smo dodali treći stup strategije naše tvrtke, u partnerstvu s biotehnološkom tvrtkom, tražimo IND (Investigational New Drug) preko FDA. Budući da smo u industriji gotovo 10 godina i imamo vertikalno integrirani uzgojni program sa sada sedam patenata za konoplju, pozicionirani smo s IP-om i znanjem o najvećem utjecaju koji možemo ostvariti s našim proizvodima. Kada pogledate tržište od 1 milijarde dolara koje čini jedan lijek, Epidiolex, taj je lijek odobren za Dravetov sindrom i Lennox Gastaux, dva rijetka oblika epilepsije. Charlotte, naša prava osnivačica, patila je od Dravetovog sindroma. Ova bi strategija prikupila podršku liječnika i vratila pravo rođenja naše tvrtke. Naša se misija nije promijenila, vjerujemo u sve oblike pristupa. Kad ogulite slojeve luka u našoj industriji, uvjereni smo da je naša strategija ispravna jer diverzificira tvrtku i nastoji pomoći većini ljudi putem pristupa CBD-u. Zaista je jednostavno, ako želite stvoriti najveću wellness tvrtku, morate baciti najširu mrežu za one koji traže wellness.

Knox: Kako je došlo do dogovora s MLB-om? Je li to bila namjerna strategija da ste otišli kod njih ili su oni prišli vama?

Stanley: Pomalo je od obojega. Major League Baseball bila je prva liga koja je prestala testirati THC, a zatim su bili prva liga koja je potvrdila kategoriju CBD-a. Ovo je stvarno bio njihov pionirski pokret. A kad su objavili da podržavaju kategoriju, postojala je stvarno jedna tvrtka koja je provjerila sve okvire za kvalitetu, sigurnost i dosljednost kako bi dobila NSF certifikat. Ovaj certifikat je ono što je MLB izabrao kao zlatni standard. CBD industrija nalazi se u ovom području gdje nam nedostaje regulativa FDA-e. Dakle, MLB je došao i izabrao NSF da certificira svoje proizvode za ono što bi preporučili svojim igračima. Znamo da više od 40 milijuna Amerikanaca koristi CBD, uključujući profesionalne sportaše. MLB je želio osigurati da njihovi sportaši imaju pouzdan, siguran izvor proizvoda u nedostatku reguliranog tržišta.

Ali kad smo se uključili i radili s njima na sklapanju posla, bile su dvije stvari koje smo stvarno željeli pogoditi: podrška spavanju i mentalnom zdravlju. I kroz partnerstvo se radilo o humanizaciji profesionalnog sporta. To transformira budućeg sportaša koji traži prirodne alternativne zdravstvene mogućnosti. I tako, s dolaskom MLB-a, stalno smo govorili da se igra stvarno igra unutar šest inča između vaših ušiju, i možemo stvoriti proizvode koji će podržavati smirenost, jasnoću, fokus, san, a ovo je sportaš budućnosti . Ako se sportaš bori s bilo kojim od ovih područja, cijeli njegov svemir počinje se raspadati. Dakle, mi sklapanjem ovog posla stvarno podržavamo buduće stanje sportaša.

Knox: Što se tiče cjelokupne kategorije, kamo je FDA krenula s regulativom za CBD i kako to diktira pristup koji Charlotte's Web ima prema poslu?

Stanley: Trebamo neovisno testirane i točno označene CBD proizvode i vrijeme je da FDA regulira CBD kao dodatak prehrani. Za to postoji široka dvostranačka potpora u Kongresu.

26. siječnja ove godine FDA je zauzela hrabar stav da trenutni regulatorni okvir za hranu i dodatke nije prikladan za CBD i da će raditi s Kongresom na novom putu naprijed za CBD. Konkretno, FDA je odgovorila na zabrinutost o toksičnosti jetre i reproduktivnoj toksičnosti. Vrlo smo aktivni u Washingtonu DC i naš je posao sada educirati Kongres o studijama o sigurnosti i toksičnosti Charlotte's Weba i ujediniti jake tvrtke u industriji koje imaju slične studije o sigurnosti i toksičnosti koje rješavaju zabrinutosti FDA-e. Moramo imati na umu da FDA ne govori Kongresu što da radi, već je obrnuto. U Zakonu o farmi iz 2018., Kongres je učinio CBD legalnim za svih 50 država i sada treba dovršiti posao ovlašćujući FDA da regulira CBD kao dodatak prehrani, ali industrija se mora udružiti kako bi poduprla Kongres znanošću. Čineći to, nadamo se da ćemo uspjeti uspostaviti regulirano tržište dodataka prehrani brže od stvaranja novog regulatornog režima za CBD. 45 milijuna majki, veterana, starijih osoba, sportaša, njegovatelja i drugih oslanja se na dobrobiti CBD-a svaki dan i ti Amerikanci zaslužuju sigurne, dosljedne CBD proizvode i stoga je dužnost Kongresa da postavi zaštitne ograde kako bi osigurao visoke standarde. Imajte na umu da se, prema FDA-inim smjernicama za dodatke prehrani, toksičnost za jetru i reproduktivna toksičnost rješavaju višestrukim studijama o toksičnosti i studijama o reproduktivnoj toksičnosti. Charlotte's Web i druge jake tvrtke dovršile su ove studije, ali industrija je obavila loš posao u obrazovanju Kongresa, koji u konačnici donosi odluke o tome gdje će kategorija CBD-a završiti. Iako se ne slažemo sa stajalištem FDA-e, imamo temelj za navigaciju u smjeru Kongresa i radujemo se budućoj suradnji s FDA-om.

Knox: Spavanje je kategorija koja se stvarno pojavila u posljednjih nekoliko godina kao dobrobit koju potrošači traže i to je veliki fokus CBD-a. Dok dizajnirate proizvode, kako mislite o sinergijskom učinku CBD-a?

Stanley: Jedan od najvećih problema s dodacima prehrani jest to što tvrtke gledaju na popularne riječi, a zatim stavljaju popularnu riječ na pakiranje i prodaju je. Na primjer, jedan sastojak prema kojem sam strastven je Lion's Mane. Ovo je sastojak koji danas možete pronaći na svim policama trgovina. Ali ono što često zaboravljamo jest da je sastojak Lion's Mane spoj koji se zove erinacini. Klinički je dokazano da erinacini ulaze u krvnu membranu i potiču rast neurona. To je ono što vam daje učinak jasnoće ili fokusa, učinak zadržavanja u zoni. Ali problem je što nemamo standarde testiranja erinacina. Dakle, tvrtke idu i stavljaju malo lavlje grive u proizvod kako bi mogle prodati popularnu riječ.

Naš cilj je uzeti određene biljke za koje vjerujemo da djeluju sinergijski prema tome kako su njihove tvrdnje o učinkovitosti proučavane i kako znamo da CBD djeluje u našem tijelu i pronaći nešto što ima malo brave i ključa da uđe i djeluje zajedno. Stoga smo vrlo uzbuđeni zbog nekih drugih botaničkih proizvoda i tvrdnji o učinkovitosti koje neki od tih botaničkih proizvoda ispunjavaju. Ali umjesto da samo tražimo botanički proizvod da ga stavimo na pakiranje, ulazimo u taj botanički, proučavamo ga i osiguravamo da aktivni sastojak u tom botaničkom lijeku koji nam daje tvrdnju o strukturi i funkciji je ono što dajemo našem potrošači kako bi zadovoljili svoje potrebe države.

Knox: Dok gledate 2023. i kasnije, kamo želite vidjeti Charlotte's Web i industriju u cjelini?

Stanley: Postoje dobri igrači koji neovisno testiraju i drže kvalitetu na visokom standardu. Ali cjelokupna industrija ne želi ono što tražimo od FDA jer većina njih neće uspjeti proći nakon što se taj put za dodatak prehrani uspostavi. Postoji više od 4,000 robnih marki u našoj industriji, pa je to razlog zašto je industrija tako zamagljena i zašto ne vidite prave industrijske koalicije koje napreduju u usvajanju zakona. Vidite, čak i koalicije koje postoje, vrlo su podijeljene jer su mnoge od njih izgradile svoje poslovanje na onom što je trenutno jedini rastući segment u CBD-u, a to su dućani za dim i vape. Dakle, ako ste tvrtka i izgradili ste cijeli posao na delta-8 THC-u, vjerujem da te tvrtke samo prave sijeno dok sunce sja i iskorištavaju zamagljenu i nereguliranu kategoriju. Ono što vidimo nakon regulacije su kvalitetni konzistentni proizvodi koji su na tržištu i tvrtke koje su izgradile temelje da krenu regulatornim putem počet će se penjati prema vrhu. S vremenom ćete početi uviđati da u industriji jednostavno nema mjesta za ono što nazivamo Ahilovom petom, zavaravanje potrošača, pogrešno označavanje proizvoda, znanstvene tvrdnje koje nisu dokazane. Sve će se to početi postupno ukidati kako FDA uskoči kako bi osigurala da 47 milijuna Amerikanaca koji koriste CBD koristi sigurne, kvalitetne i dosljedne proizvode. Jer najveći problem koji imamo je, opet, rekao sam to prije, ali znamo koliko je ovaj spoj važan za Charlotte Figi u svijetu. Ali potrošač dođe i kupi CBD u lizalici na benzinskoj crpki i onda se nikad ne vrati u kategoriju. To je bila velika loša usluga za CBD industriju i potrošače u cjelini.

Charlotte's Web's bio je prvi pokretač u ovoj kategoriji i držat će se dokle god bude potrebno da se industrija podigne. Postoje izvanredne inovacije i dobre tvrtke, a vidjet ćemo okupljanje kako bismo podržali regulirani krajolik i podigli val industrije.