Zašto Deck Maker Trex i dalje dominira svojim sintetičkim drvetom

Rastuće kamatne stope i nesigurno gospodarstvo mogu usporiti nesrećni bum prodaje kuća. Ali preuređenje doma i dalje izgleda snažno za ovu godinu. Kako smo saznali kada je pandemija uzela maha, ljudi su razvili snažan interes za poboljšanja doma. Rekonstrukcija bi se ove godine trebala proširiti za nekih 17 posto, prema podacima Zajednički centar za stambeno istraživanje Sveučilišta Harvard.

I to je dobra vijest za Trex, koji je vodeći proizvođač sintetičkih špilova. Materijal tvrtke je dugotrajniji od prirodnog drva, koje je sklono cijepanju, truleži i mrljama. Osnovan 1996., Trex je proizveo sintetičke palube - gdje se reciklirana plastika i piljevina izrađuju u ploče.

OGLAS

Trex ima dodatni plus: ekološki je prihvatljiv, u vrijeme kada su klimatske promjene sve veća briga. Plastika koju inače reciklira otišla bi na deponiju ili, bože, u kitov želudac.

Palube dopiru do rastuće privlačnosti života na otvorenom, gdje ljudi provode vrijeme u dvorištu usred udobnosti zatvorenog prostora. S proljećem ovdje, mamac za provođenje vremena na otvorenom je uvjerljiv. Isto tako je i dugoročna privlačnost sintetičkih špilova i tvrtke koja upravlja tim tržištem, Trexa.

“Fleksibilni vanjski životni prostor važniji je nego ikad jer potrošači nastavljaju procjenjivati ​​gdje i kako provode svoje vrijeme”, rekao je izvršni direktor Trexa Bryan Fairbanks analitičarima u nedavnom pozivu za zaradu tvrtke.

OGLAS

Dionice su danas jeftinije. Doista, u posljednjih pet godina porasla je više od sedam puta sa 18 dolara i dosegnula vrhunac krajem 2021., blizu 135 dolara. Od tada je pao na oko 70 dolara. Kako to? Dio razloga je eskalacija inflacije i kamatnih stopa koji su potaknuli ovogodišnje opće povlačenje tržišta. Na primjer, cijena prirodnog plina koji koristi u svojoj proizvodnji porasla je u posljednje vrijeme.

Drugi vjerojatni čimbenik pada dionica, napominje analitičar Williama Blaira Ryan Merkel u istraživačkoj bilješci, je smjernica tvrtke da bi se napredak u prodaji mogao usporiti, a troškovi rasti. Trex proširuje svoje proizvodne kapacitete, što je ograničeno novom tvornicom u Little Rocku, Ark., čije se otvaranje očekuje 2024.

Na Wall Streetu postoji optimizam da će se dionice vratiti. Za analitičare Stifela, ciljna cijena ove godine je 120 dolara, što je manje u odnosu na 130 dolara prije i manje od vrhunske. Ipak, to je dobar put oporavka za ulagače.

OGLAS

U 2021. Trex je zabilježio rekordni prihod svih vremena od 1.2 milijarde dolara, kao i za četvrto tromjesečje, s prodajom od 33% na 304 milijuna dolara. Za godinu, neto prihod skočio je 19%. Osim podnih obloga, kreće se u ono što se zove "oblaganje" - naime, pružanje sintetičkih drvenih fasada. Za to ima dogovore s Targetom i Starbucksom. Trex je također osigurao ograde za sportske stadione (Madison Square Garden u New Yorku je jedan kupac, na primjer).

Kompozitni materijal se reklamira kao bolji od tradicionalnih drvenih paluba jer je otporan na vremenske uvjete, zahtijeva manje održavanja i otporan je na mrlje. Prskajte čašu crnog vina po tradicionalnoj drvenoj palubi i sretno u iskorijenjivanju tamne mrlje. Uz Trex deck, ljudi mogu obrisati mrlju mokrim papirnatim ručnikom i površina izgleda kao da se izlijevanje nikada nije dogodilo. Sintetičke palube traju 25 godina. Prirodni podovi sigurno ne.

Tvrtka je imala uspjeha u "educiranju tržišta", kaže izvršni direktor Fairbanks u intervjuu. Konkretno, velika prodajna točka je to što su njezine palube “s vremenom sve manje skupe”.

Na prvi pogled, to se čini čudnim. Trex paluba je najmanje dvostruko skuplja za potrošače od običnog starog drva koje je raslo u šumi. Ali ako uračunate troškove održavanja tijekom četvrt stoljeća, koji su zanemarivi za Trex daske, najjeftiniji proizvod tvrtke je 25% kupovne cijene i izdatke za održavanje i popravak drvenih podova. Za Trexov najskuplji proizvod, troškovi iz džepa iznose 63% troškova drva.

OGLAS

Dok se opuštate na svojoj palubi otpornoj na prirodu, to je utješna pomisao.