Zašto će trgovci na malo otvoriti trgovine ove godine, unatoč ekonomskoj nestabilnosti

Prošla godina bila je jedna od najboljih godina za maloprodajne nekretnine. Stope slobodnih radnih mjesta u trećem tromjesečju iznosile su 3%, prema JLL-u, što je pad u odnosu na 4.3% u drugom tromjesečju prema izvještaju Wall Street Journal kao najnižu stopu u 15 godina, vjerojatno potaknutu velikom potražnjom za maloprodajnim prostorom i malom novogradnjom. Endless brendovi otvorili su svoje prve trgovine, a mnogi drugi zreli brendovi nastavili su širiti svoj otisak. No, 2023. veliko je pitanje kako inflacija i nadolazeća recesija mogu utjecati na potražnju i maloprodaju u cjelini.

Neki možda vjeruju da će učinak biti negativan, ali čvrsti dokazi pokazuju da bi trgovine i fizička maloprodaja mogli biti ključ uspjeha ove godine.

Trgovine su preferirani, pristupačniji marketinški kanal koji stječe kvalitetne, lojalne kupce.

Maloprodajne medijske mreže i korištenje raznih dodirnih točaka kupaca kao platformi za oglašavanje postaju popularne teme za rasprave. A u istom smislu je i korištenje trgovina kao marketinške platforme. Mnogi digitalni brendovi bilježe eksponencijalni porast troška akvizicije kupaca putem interneta u posljednjih nekoliko godina. Prema a studija SimplicityDX-a, danas trgovci gube 29 USD za svakog stečenog kupca, što je povećanje od oko 60% u odnosu na prije pet godina. Ovo povećanje je vjerojatno zbog prenapučenosti prostora za oglašavanje na mreži i više propisa o privatnosti koji ograničavaju mogućnost preciznog ciljanja kupaca.

Stoga je u mnogim slučajevima okretanje neovisno profitabilnim trgovinama logična alternativa za stjecanje novih kupaca. Na primjer, Bandit Trčanje, luksuzni brend performansi i životnog stila, nedavno je otvorio svoju prvu trgovinu u Greenpointu u Brooklynu. Nick West, suosnivač i izvršni direktor, podijelio je da je "trošak akvizicije kupaca bio znatno bolji [u trgovini], u usporedbi s plaćenim digitalnim ulaganjem." Također je naveo više ponovljenih kupnji i manje povrata od kupaca kupljenih u trgovini.

Sadašnje ogromne količine digitalnih robnih marki potrošačima nude beskrajne mogućnosti izbora. Na primjer, a Istraživanje PwC-a pokazuje da je više od četvrtine ispitanika prestalo koristiti ili kupovati u tvrtki u posljednjih godinu dana, prvenstveno zbog loših iskustava. Međutim, trećina ispitanika identificirala je ljudsku vezu kao ključnu za njihovu lojalnost – nešto što se lako može ponuditi u trgovinama.

Kao što West navodi, “Ta su učenja nadopunjena činjenicom da je trčanje sport koji pokreće zajednica, posebno u New Yorku. Ako se želite duboko povezati sa trkačkom zajednicom, ne možete se osloniti na Instagram oglase za izgradnju veze s ljudima koji pokreću sport naprijed.”

Slično tome, Kultna Gaia, ženski luksuzni modni brend, nedavno je otvorio svoju prvu glavnu trgovinu na Melroseu u Los Angelesu, a ovaj će mjesec otvoriti svoju drugu trgovinu u SoHou. “Svjedoci smo desetljeća uspjeha u e-trgovini, pa se činilo prirodnim otvoriti trgovine i konačno pružiti našim kupcima sveobuhvatnu dodirnu točku brenda. I što je najvažnije, konačno se možemo povezati s njima u stvarnom životu. Interakcije na društvenim mrežama bile su glavni pokretač rasta od skoka, a sada moramo razvijati dublje odnose licem u lice,” podijelio je osnivač i kreativni direktor, Jasmin Larian Hekmat.

Postoji jasno razumijevanje malih digitalnih marki, pa čak i velikih poput njih Sjajniji, da su trgovine bitne za rast. Potencijalno čak i više u krhkom gospodarstvu. Dakle, barijera je u kapitalu i financiranju, ali dobra je vijest da samostalne trgovine nisu jedina opcija.

Ako nema dovoljno nekretnina ili kapitala, brendovi će pronaći način da egzistiraju u fizičkom prostoru.

Stope slobodnih mjesta niže su nego ikad za maloprodajne nekretnine, što znači da su mnoge robne marke na listama čekanja i razmišljaju o odlasku u središta susjedstva, odredišne ​​ulične lokacije ili čak trgovačke centre klase B. Proširenje u nove kategorije nekretnina zajedničko je predviđanje s Placer.ai-om Prognoza maloprodajnih trendova za 2023. Neki manje financirani digitalni brendovi mogli bi odustati od poslova u vrhunskim centrima zbog niskog financiranja i kapitala. Ipak, u konačnici, kreativnost će biti ključna za svaki maloprodajni brend koji želi izgraditi prisutnost u fizičkom svijetu.

Na primjer, Bandit je odabrao Greenpoint zbog velikog "prometa trčanja", što znači da mnogi trkači često posjećuju to područje. Dakle, unatoč tome što nije bila poznata trgovačka četvrt, imala je smisla kao odredište. Brend planira preuzeti saznanja s ove prve lokacije i primijeniti ih na buduće širenje, no u međuvremenu će nastaviti ugostiti skočne prozore i surađivati ​​s veletrgovcima u novoj godini.

Drugi primjer je Lunya, koja je pokrenuta The Rest Shop krajem prošle godine – kolekcija proizvoda treće strane za wellness spavanje. „Ovaj dućan ljudima nudi testirana rješenja koja mogu primijeniti kako bi poboljšali svoj san i omogućuje Lunyi da proširi našu ponudu. To je namjerno odabran asortiman. Poboljšali smo naš popis proizvoda kako bismo osigurali da naš pečat odobrenja ima smisla,” podijelila je Ashley Merrill, osnivačica tvrtke Lunya. Osim što pomaže tim markama da izlože svoje proizvode u fizičkom prostoru, Lunya diverzificira svoju ponudu u trgovinama, postavljajući robnu marku za uspjeh u ekonomiji koja se mijenja.

Bilo da tražite više odredišta ili nekretnina drugog reda, okrećete se veleprodaji ili otvarate dućan u dućanu, postoje mnoge alternative za robne marke koje traže uštede. I za sve robne marke, ali posebno za digitalno izvorne robne marke, prednost trgovina je jasna, prilike u fizičkoj maloprodaji su beskrajne, a kolebljivo gospodarstvo ih neće zaustaviti.