Da, moguće je da DTC robne marke rastu u današnjoj ekonomskoj klimi

Najviša inflacija u posljednjih četrdeset godina dovela je do pada povjerenja potrošača na tromjesečno najniže, zbog čega su mnogi odustali od kupnje novog doma, uređaja i automobila, navodi Odbor za konferencije. Unatoč ovim preprekama, predviđa se da će maloprodaja kao kategorija nastaviti rasti, iako sporijim tempom nego što smo vidjeli u posljednje dvije godine. MastercardovaMA
Najnovija Puls potrošnje izvještava da je maloprodaja u SAD-u ostala stabilna u travnju, porast od 7.2% u odnosu na prošlu godinu.

Dok su digitalno izvorne marke izravno-potrošačima (DTC) bile izvrsne tijekom pandemije zbog niza čimbenika, uključujući nižu izloženost nekretninama, jeftine troškove privlačenja kupaca i porast online kupnje, danas je za uspjeh potrebna drugačija strategija. Proteklih osamnaest mjeseci doživjeli smo brzu promjenu u uspjehu marketinga performansi zbog uvođenja iOS-a 14. U kombinaciji s tekućim nedostacima u lancu opskrbe, izazovima zapošljavanja, a sada, nižim povjerenjem potrošača, digitalno izvorni DTC luksuzni i kozmetički brendovi trebaju razmotriti nove puteve za rast:

Istražite nove maloprodajne formate: Identificiranje pametnih načina za optimizaciju svih dodirnih točaka potrošača je još jedan ključ uspjeha, s kontroliranom distribucijom koja ostaje glavni čimbenik uspjeha za većinu luksuznih brendova DTC. Toliko, zapravo, nedavno je rekla Chanel Beauty Posao mode da će u narednim godinama prijeći na više DTC format smanjenjem ovisnosti o veleprodajnim partnerima. U članku se navodi da je prodaja e-trgovine luksuznog diva ljepote prošle godine porasla za 32 posto, a otvorio je i 50 samostalnih Chanel Beauty butika. Obrnuto, identificiranje pravog maloprodajnog partnera ili skočne lokacije može pomoći digitalno izvornim DTC brendovima da steknu nove potrošače. Pangaia, održivi digitalno izvorni DTC materijalna marka koja stvara ormare za slobodno vrijeme izrađene od svojih održivih tkanina, selektivno otvara skočne prozore na globalnoj razini kako bi se potrošači mogli uključiti i iskusiti njihove proizvode u stvarnom životu prije kupnje putem interneta.

Testirajte nove digitalne platforme: Dok je tržište luksuzne kupovine u metaverzumu još uvijek u povojima, brendovi uključujući Balenciagu, Louis Vuitton i Burberry eksperimentiraju s različitim formatima kako bi razumjeli tko je kupac u ovom novom virtualnom svijetu. Mnogi brendovi smatraju da je prilika koja se pruža jednom u životu da budete pionir Web 3.0 uvjerljiv prijedlog za stjecanje novih kupaca. Druge netradicionalne platforme mogu biti jednako korisne. Digitalno izvorna marka kozmetike, njege kože i mirisa Charlotte Tilbury ušla je u svijet elektroničkih igara nudeći majstorske tečajeve i druge digitalne događaje na platformi za streaming igrača Twitch. Testiranje novih platformi prije nego što budu prezasićene i precijenjene omogućuje DTC brendovima da se na organski i autentičan način angažiraju s potrošačima na globalnoj razini.

Rastite na međunarodnoj razini: E-trgovina omogućuje kupnju bez granica, što je posebno privlačno mlađim potrošačima Gen Z i Millennialima. Omogućavanje prekogranične e-trgovine jedan je od najisplativijih i najučinkovitijih načina na koji brendovi mogu povećati svoje poslovanje. Međutim, ključ uspjeha je "glokalizacija". Tečno poznavanje lokalnog jezika, cijene u lokalnoj valuti, promocije koje su tempirane prema lokalnom kalendaru, nudeći globalni pristup s lokalnom stručnošću i eliminiranje skrivenih iznenađenja pružanjem opcija dostave koje uključuju lokalne tarife i poreze su najvažniji za uspjeh. Prihvaćanje kulturnih razlika još je jedan ključni čimbenik uspjeha. Digitalno izvorna CTZN kozmetika svladala je glokalizaciju od svog početka. Osnovane od strane tri američke sestre pakistanskog podrijetla koje su odrasle u Dubaiju i žive u Londonu, CTZN-ove "nudiverzalne" boje odgovaraju svim tonovima kože, popularizirale su ih slavne osobe i TikTok influenceri, a isporučuju se potrošačima u SAD-u, Europi i drugim zemljama. Bliski istok.

Djelujte održivo: Pangaia je samo jedan primjer DTC brenda koji je prihvatio održivost koja im je omogućila da njeguju lojalnu potrošačku publiku, a pritom se izdvajaju od svog konkurentskog skupa. Drugi je Vegamour, biljna marka za zdravlje kose koja je upravo dobila ulaganje od Nicole Kidman. Vegamour proizvodi se bave rastom kose, trepavica i obrva. Počela je prodavati svoje proizvode na AmazonuAMZN
a ponudio i uslugu pretplate. Svoju bazu obožavatelja povećao je putem društvenih medija, a sada je dostupan na Sephora.com kao i na vlastitoj web stranici. Ponudom veganskih proizvoda, Vegamour se obraća širokom segmentu stanovništva koji prihvaća čistu ljepotu. Marka koristi svoje biljne, netoksične sastojke kao svoju glavnu poruku, omogućavajući autentičan sadržaj i poruke koje su privlačne rastućoj bazi potrošača. Prihvaćanje održivosti nabavom ekološki prihvatljivih sastojaka, smanjenje ugljičnog otiska u proizvodnji, identificiranje održivijih opcija isporuke i logistike i korištenje manje ambalaže u pošiljkama e-trgovine samo su nekoliko održivih načina na koje DTC luksuzne i kozmetičke marke mogu biti odgovorniji građani svijeta.

Brendovi koji su spremni riskirati kada se svijet oko njih mijenja često napreduju eksponencijalno nego što bi imali pod povoljnijim — i predvidljivijim — poslovnim uvjetima. DTC brendovi koji su spremni prihvatiti promjene i djelovati u skladu s prilikama koje pruža današnje gospodarsko okruženje postat će mnogo jači i otporniji.