Svijest o brendu YETI raste kako prodaja raste 20%

YETI-jev eksplozivan rast u trećem tromjesečju (3. tromjesečje), s povećanjem prodaje od 19.6%, može se pripisati njegovim brojnim kanalima, uključujući veleprodaju, izravnu prodaju prema potrošačima, vlastite robne marke i tržišta trećih strana. “Duboki angažman koji YETI ima sa svojim postojećim potrošačima, zajedno sa stjecanjem novih kupaca, temelji se na njegovoj biti širine i dubine proizvoda,” rekao je Matt Reintjes, izvršni direktor YETI-ja. Tvrtka je izjavila da ima najbolji asortiman zaliha proizvoda od prije pandemije i da je dobro pozicionirana u razdoblju blagdanske prodaje.

Marže su izazovne, ali iduće godine će se popraviti

Iako je prodaja bila snažna, dobit tvrtke pala je za 14% u odnosu na prošlu godinu. Trošak robe, koji se prvenstveno sastoji od troškova proizvoda i transporta, iznosio je 49% prodaje u odnosu na prošlogodišnjih 43%. Veći troškovi opskrbnog lanca značajno su pridonijeli povećanju cijene robe. No, u tvrtki vjeruju da će se iduće godine troškovi prijevoza smanjiti. "Troškovi prekooceanskog prijevoza su u padu, što će biti izvor oporavka marže za 2023.", izjavio je Mike McMullen, privremeni financijski direktor u YETI-ju. Ostali doprinosi nižim maržama uključuju fluktuacije stranih valuta i kombinaciju proizvoda prodanih tijekom tromjesečja.

YETI planira proširiti svoje trgovine 2023. godine

Tvrtka će imati 13 robnih marki do kraja 2022. i planira otvoriti više trgovina 2023. „Omnichannel za YETI bio je vrlo moćan za marku; mi smo gdje i kada potrošači žele kupovati, uključujući naše potpuno brendirane maloprodajne trgovine.” Iako su veleprodajna partnerstva bila vrlo uspješna, posjet YETI trgovini jedini je način da vidite cijeli asortiman proizvoda. “Poseban je doživljaj ući u jednu od naših trgovina i vidjeti portfelj proizvoda na jednom mjestu uz visoko obrazovano prodajno osoblje”, rekao je Reintjes. Mogućnost dodirivanja i opipavanja proizvoda i postavljanja pitanja o njihovoj uporabi izvrstan je način da kupci dožive marku. Tvrtka se oslanja na mišljenja kupaca i veleposlanika kako bi informirala svoj budući ciklus razvoja proizvoda.

Nedavno objavljene Yonder™ plastične boce za vodu

Tvrtka se usredotočila na inovativne proizvode razvijene na temelju svog snažnog ambasadorskog programa i povratnih informacija kupaca. Nova linija proizvoda Yonder™ Plastic Water Bottles posebno je proizvedena na temelju povratnih informacija korisnika YETI-jeve izolirane boce od nehrđajućeg čelika. Ljubitelji aktivnosti na otvorenom i potrošači koji vode aktivan stil života željeli su lakšu bocu vode. Yonder proizvodi strateški su dizajnirani da budu lagani i praktički otporni na lomljenje s poklopcem koji ne propušta vodu.

Marka je lansirala Yonder™ boca u dvije veličine i četiri boje u pravom YETIjevom stilu promišljenosti pri lansiranju proizvoda. U intervjuu s Reintjesom, govorio je o tome kako su marketinški i proizvodni timovi odradili sjajan posao stvarajući priču oko boce s vodom i pokazujući kako se novi proizvod uklapa u živote potrošača. "Želimo biti dio života potrošača kroz njihovu dnevnu rutinu."

Inovacija proizvoda dolazi od veleposlanika i potrošača

“Surađivali smo s nekoliko veleposlanika naše robne marke na dizajnu prave lagane boce za vodu koja odgovara potrebama naših potrošača, bilo da su duboko u divljini ili vrlo aktivni kod kuće,” rekao je Reintjes. Novi proizvodi Yonder™ dizajnirani su korištenjem informacija više od 150 osoba koje se bave sportom na otvorenom i aktivnog odmora u različitim aktivnostima, uključujući svjetski poznatog alpinista i redatelja Jimmyja China i kolegu legendarnog penjača i alpinista Conrada Ankera.

“YETI već proizvodi posuđe za piće s najboljom izolacijom, a kada su me zamolili da surađujem na lakšoj boci za vodu, jedva sam dao svoje mišljenje,” rekao je poznati sportaš, pripovjedač i YETI-jev ambasador, Jimmy Chin. "Yonder je savršena opcija za piće za svakoga tko traži laganu, ali nevjerojatno jaku bocu vode za avanture na otvorenom." YETI je testirao svoj najnoviji proizvod, poslavši jednu od prvih Yonder boca s ambasadorom i surferom olimpijcem Johnom Johnom Florenceom dok je plovio od Havaja do Fidžija, prevalivši više od 3,000 milja u dva tjedna.