Prodaja YETI-ja porasla je za 17% jer je potražnja kupaca i dalje visoka

Yeti objavio je svoje financijske rezultate za drugo tromjesečje (Q2) za 2022. pokazujući trendove kupnje kupaca koji će produžiti njegov rast za godišnju godinu, uključujući praznike. Ukupna neto prodaja porasla je 17%, djelomično potaknuto povećanjem veleprodajnih prihoda tvrtke od 14%. YETI se također usredotočio na svoje poslovanje izravno s potrošačima, koje je poraslo za 14%. Matt Reintjes, predsjednik i glavni izvršni direktor, komentirao je: “YETI je ostvario snažan rast tijekom drugog tromjesečja, uspoređujući prošlogodišnji značajan rast od 45%. Vjerujemo da ova izvedba nastavlja demonstrirati nevjerojatnu otpornost i vitalnost brenda kao i trajnost potražnje za YETI.” Iako je tvrtka izjavila da je prodaja bila malo ispod očekivanja, potražnja za YETI proizvodima i dalje je snažna, s trogodišnjom godišnjom stopom rasta (CAGR) od 22%.

Otkrivene tajne YETI-ja

YETI timovi za razvoj proizvoda surađuju s marketingom kako bi na tržište doveli proizvode koji redefiniraju kategoriju. Kroz svoju naprednu analitiku, YETI može izgraditi robustan plan proizvoda koji pokreće buduću potražnju identificirajući potrebe i želje kupaca. Tvrtka ima svoj vrhunski centar za istraživanje i razvoj u Austinu, TX, gdje može generirati prototipove proizvoda. YETI koristi istraživački centar i svoj ambasadorski program za testiranje učinkovitosti proizvoda. Prema tvrtki, nakon što se odobri konačni dizajn i specifikacije novog proizvoda, ona se udružuje s globalnim dobavljačima i specijaliziranim proizvođačima kako bi proizvodila proizvode u skladu sa svojim zahtjevnim standardima izvedbe i kvalitete.

Povezivanje potrošača s pripovijedanjem robne marke

Reintjes govori o važnosti pričanja priča za izgradnju duboke lojalnosti svojih kupaca. Tvrtka to radi na mnogim područjima, uključujući nedavno završenu filmsku turneju koja prikazuje sedam novih filmova koji prikazuju inspirativne priče iz divljine. U korak s preferencijama potrošača prema robnim markama koje provode relevantne inicijative društvene odgovornosti, sav prihod od prodaje ulaznica ići će u korist različitih skupina za očuvanje prirode posvećenih očuvanju prirode.

Tvrtka ima preko 150 ambasadora brenda koji su entuzijasti na otvorenom, sportski fanatici i poznavatelji hrane i vina u više od desetak zajednica koje grade angažman kupaca i, prema tvrtki, bili su okosnica poslovanja od samog početka.

Ključni trend koji počinje u jesen za mnoge trgovce na malo je mogućnost izgradnje i pričanja priče o brendu, ali za YETI, to je u etosu tvrtke. Tvrtka to vidi kao način za izgradnju snažne zajednice unutar svoje osnovne korisničke baze uz ambasadorski program. Reintjes je govorio o tome kako su videozapisi njegovih korisnika najuspješniji i stvaraju najveći angažman s korisnicima. Konkretno, osvrnuo se na jednu nedavnu objavu na TikToku, ističući ogromnu YETI kolekciju obožavatelja, koja je zabilježila gotovo 10 milijuna pregleda, a odgovor na video dobio je više od 200,000 lajkova. “Još uvijek istražujemo mogućnosti na mnogim društvenim kanalima, ali TikTok ostaje važna prilika za marku.”

Trendovi kupaca pred jesen i praznike

Reintjes je rekao da su današnji potrošači vrlo promišljeni o tome gdje i što kupiti, pa se tvrtka fokusira na stvaranje proizvoda koje traže njezini visoko angažirani lojalisti. Inovacija proizvoda ključna je za marku. Reintjes je govorio o tome kako kvaliteta kupaca i snažno zadržavanje proizlaze iz baze lojalnih kupaca, zanimljivog pripovijedanja, robusnog marketinga i napredne analitike.

Iako je mnogim trgovcima lakše s akvizicijom kupaca u drugoj polovici godine, osobito oko blagdanske kupnje, stjecanje novih kupaca usporilo se u drugom tromjesečju. Ovaj je trend vidljiv u cijeloj industriji, a mnogi se trgovci na malo suočavaju s velikim brojem kupaca troškovi stjecanja u Q2, uključujući YETI.

Maloprodajni fokus u drugoj polovici godine

Tijekom vrhunca prodajne sezone kupci su preplavljeni raznolikom ponudom proizvoda u mnogim maloprodajnim trgovinama s mnogo proizvoda na tržištu. Za YETI će druga polovica godine, uključujući praznike, biti usmjerena na privlačenje pozornosti na marku YETI i podršku veleprodajnim partnerima.

Mnoge robne marke stavile su veći naglasak na poslovanje izravno prema potrošačima i digitalne ponude, što će pomoći u poticanju veće lojalnosti i veće potrošnje kupaca i, u isto vrijeme, pružiti tvrtkama obilje podataka o kupcima koji se mogu koristiti u 2023.

Potražnja za YETI-jem ostaje velika

YETI je hiperfokusiran na inovaciju proizvoda, izgradnju veza s markom sa svojim vjernim sljedbenicima i jedinstvenim višekanalnim pristupom koji se temelji na dubokim uvidima temeljenim na podacima o klijentima. Reintjes je rekao: “YETI ima nepokolebljiv fokus na širenje robne marke kroz naše različite višekanalne distribucijske točke, dajući prioritet i održavajući ulaganja u marketing, ljude i inovacije, te održavajući visoku vrijednost za kupce. Ova područja izdvajaju YETI na tržištu i bit će sastavni dio naše vodeće pozicije u narednim kvartalima.”

â € <