Yeti sporo i postojano pristupa sportskom marketingu

Slično brzini kojom se ledena voda zagrijava u jednoj od njihovih čaša ili boca s vodom, Yeti zauzima spor i stabilan pristup kada je u pitanju sportski marketing.

Umjesto da izdvajaju milijune da bi se njihovi proizvodi i logotipi lijepili na reklamne panoe ili TV ekrane, brend sa sjedištem u Austinu u Teksasu dopušta zajednicama koje prihvaćaju njihove proizvode i brend da diktiraju gdje će dati prioritete i ulagati.

"Kada smo započeli, ribička zajednica je prihvatila proizvod, pa smo se pridružili ribarskoj zajednici", kaže Paulie Dery, šef marketinga Yetija. “Proizvod je zatim pronašao druge zajednice - ranč, rodeo, snježni svijet u prirodi, alpski svijet, jahanje konja, a zatim je pronašao, neobično, kulinarski svijet, a zatim je pronašao surfanje i skejt.

"Dopuštamo da proizvod vodi put i govori nam kamo da idemo."

Yeti danas dodatno ulaže u zajednicu surfanja kroz globalno partnerstvo s Svjetska liga za surfanje (WSL). Trogodišnje partnerstvo, koje obuhvaća WSL Championship Tour kao i Challenger Series, dokaz je rasta marke na i oko vode.

Kao službeno posuđe za piće i hladnjak WSL-a, organizatora godišnje turneje profesionalnih surferskih natjecanja i emitiranih događaja koji su izvorno osnovani 1976. kao International Professional Surfers, Yeti će ugostiti aktivacije na licu mjesta na natjecanjima uz brendirane serije sadržaja koji istražuju kultne lokacije na WSL Championship Touru i Challenger Seriesu s Yeti ambasadorima Johnom Johnom Florenceom i Stephanie Gilmore.

Ne iznenađuje da je dio ovog novog odnosa zaštita i očuvanje svjetskih oceana kroz inicijativu We Are One Ocean Svjetske surf lige.

"Prije otprilike tri godine imali smo Johna Johna Florencea i druge kao veleposlanike i bili smo u procvatu na obali", kaže Dery. “Razmišljali smo o WSL-u tada, ali još uvijek nismo mislili da smo zaradili dovoljno da budemo u toj zajednici kao pravi članovi zajednice, pa smo nastavili raditi ono što imamo.

"Sada u 2023. osjećamo se kao da pripadamo i zaslužili smo svoje mjesto tamo, tako da smo stvarno sretni što smo na WSL-u."

Iznimka od Yetijevog sporog i postojanog pravila je Austin FC, prva profesionalna sportska franšiza u rodnom gradu marke.

Osim što je imenovan službenim Jersey partnerom organizacije Major League Soccer koja je počela igrati 2021., Yeti je osnivački partner Stadion Q2.

"To je pomalo anomalija jer nismo u nogometu i nemamo zajednicu u nogometnom svijetu", kaže Dery. “Mi smo marka za aktivnosti na otvorenom u kojoj nogomet zapravo ne igra nikakvu ulogu, ali ono što smo vidjeli je Austin i naša rodna zajednica. Pomislili smo, 'Opa, ovo je prvi profesionalni tim koji se pojavio iz Austina,' i samo smo htjeli biti dio toga da budemo iskreni. Bilo je to na neki način obrnuto.”

Yetijev marketinški pristup isplaćuje se doslovno.

Za tri mjeseca zaključno s 1. listopada 2022. tvrtka izvijestio prodaja je porasla 20% na 433.6 milijuna USD, u usporedbi s 362.6 milijuna USD u istom razdoblju prethodne godine. Prodaja putem izravnog potrošača povećala se za 15%, dok je prodaja putem veleprodajnog kanala porasla za 25% u trećem tromjesečju 3.

Uz postojeće partnerstvo sa Profesionalni jahači bikova, serija natjecanja u snowboardu Natural Selection Tour, serija freeskiera i snowboardera Freeride World Tour, platforma za bejzbol i softbol za mlade i skautska služba Perfect Game, gdje će Yeti sljedeći završiti ovisi o njegovim potrošačima.

Dery kaže da brend postaje sve prihvaćeniji na globalnoj razini, pojavljujući se u zajednicama uključujući alpsko skijanje, jahanje, australski ragbi, pa čak i craft pivovare u Japanu.

"Sportski svijet je velik i mi očito volimo vidjeti da se naš proizvod tamo usvaja", kaže on. “Na tim je zajednicama da nas usmjere u pravom smjeru i mi to volimo. Bitno je izaći tamo i učiniti to zajedno. Zajednice nalaze druge zajednice i to je sigurno ono što se dogodilo s Yetijem.

“Šator Yeti je stvarno velik.”