Zodier nastoji poremetiti 3.7 milijardi dolara vrijednu online igru ​​za upoznavanje

Više milijardi dolara vrijedan svijet online upoznavanja nije se mnogo pomaknuo od dana kada su korisnici preuzimali aplikaciju i zatim ispunjavali obrasce o sebi kako bi pronašli ljubav. Za mlađe generacije ovo je skretanje; žele izravan plug-and-play pristup sa svojih internetskih platformi – jer ljubav nije nužno prva stvar na koju misle.

Bio je to problem koji je startup Zodier pogledao i pronašao rješenje za: izlaske unutar messenger servisa i postojećih društvenih medija poput Facebooka, Instagrama, Telegrama i Vibera. Ovo je bio model jednostavniji za korištenje s većom privlačnošću za razmišljanje "želim to sada".

To je barem bila teorija na koju su se osnivači Zodiera rođeni u Bjelorusiji, izvršni direktor Matvey Gramovich i glavni tehnički direktor Slava Kalevich, oslanjali kako bi projekt pokrenuli i rasli diljem svijeta. "Podaci sugeriraju da je od onih koji bi bili spremni potražiti spoj online, oko polovica - što je ekvivalent 300 milijuna ljudi - umorno od instaliranja aplikacije i Zodier to rješava", rekao je Gramovich.

Taj svemir potencijalnih kupaca je privlačan, dovoljno da se uključilo šest anđelskih investitora. Najveći je Yauheni Tamashevich, izvršni direktor i osnivač SpurIT—tvrtke koja nudi razvoj, marketing i korisničku podršku u e-trgovini; kao i serijski digitalni poduzetnik Dimitri Mikhalchuk koji također ima ulogu glavnog investicijskog direktora kod Zodiera.

Zajedno s drugim financiranjem, posao – koji je sada uglavnom premješten u Poljsku s vlasništvom u Ujedinjenom Kraljevstvu preko Noirix Technologies – do sada je prikupio oko 800,000 dolara, a traži se dodatnih 1.5 milijuna dolara. Vrijednost kolača za online upoznavanje projicira Statista, dostići 3.7 milijardi dolara ove godine i imaju ukupnu godišnju stopu rasta od preko 6% do 2026.

Procjenjuje se da više od 800 milijuna dolara prihoda u 2022. dolazi samo iz SAD-a - tržišta koje je procvalo tijekom pandemije 2020. s rastom od 18% u smislu korisnika aplikacije za upoznavanje na pametnim telefonima prema eMarketeru. Aplikacije za upoznavanje poput Match.com, eHarmony
SKLAD
ONE
, Grindr i Bumble su imali koristi, ali ta stopa rasta nikada neće potrajati nakon pandemije.

Ipak, očekuje se da će globalna penetracija korisnika od 5.4% u 2022. godini dostići 6.4% do 2026., a ako se pokrenu chatbot usluge u messengeru, mogle bi pomoći da se taj postotak poveća. Međutim, startupi kao što je Zodier susreću se s velikim napadačima.

Grupa utakmica
MTCH
sama ima portfelj koji uključuje lidera na tržištu Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid i Pairs, između ostalih, s preko 16 milijuna korisnika koji plaćaju na kraju ožujka 2022. Tvrtka je u 2021. imala prihod od nešto manje od 3 milijarde dolara (porast za 25 %) i inkubira nove robne marke kao što su Chispa, BLK i Upward.

Srećom, u tehnološkom prostoru tržišni udio nije prepreka za ulazak jer dobra ideja može promijeniti sve — i to brzo. U ukrajinskoj tvrtki za razvoj i podršku softvera KeyUA, glavni tehnološki direktor Andrey Onopriyenko komentirao je u blogu: “Iako se čini da nema šanse da se borite protiv konkurencije s potpuno novim proizvodom, to zapravo nije točno. Suvremenim aplikacijama za upoznavanje nedostaju napredne značajke kao što su spajanje partnera temeljeno na umjetnoj inteligenciji, samonaučene UX tehnologije, gamifikacija i druge. Postoje mnoge mogućnosti za stvaranje proizvoda s konkurentskim prednostima.”

Zodier vjeruje da je u tom preciznom prostoru. Pokrenuta u listopadu 2020., tvrtka je uspjela povećati broj korisnika na 2.6 milijuna ljudi i otkrila da je azijsko-pacifičko tržište posebno prijemčivo. Tvrtka se sada usmjerava na SAD gdje tvrdi da je prva dobila odobrenje na Instagramovoj platformi chatbot za pružanje usluga za upoznavanje.

Zodier u biti funkcionira kao Tinder: korisnici 'sviđaju' ili 'ne sviđaju' fotografije drugih korisnika. Dakle, razgovor se može odvijati samo između dvoje ljudi koji oboje pokazuju interes jedno za drugo. Tehnologija koja stoji iza chata je mjesto gdje Zodier vjeruje da ima prednost. Jedna od njegovih prednosti je da nudi funkcionalnost na više platformi kako bi se korisnici različitih društvenih mreža mogli pronaći u njegovoj online usluzi za upoznavanje.

Chatbot također ima neke vlastite osnovne vještine pronalaženja partnera: može odrediti kompatibilnost na temelju datuma rođenja, dobi i lokacije, na primjer. Oni mogu biti grubi parametri, ali su početna točka i također osiguravaju provjeru pravih i stvarnih korisnika. “U osnovi pojednostavljujemo online izlaske koristeći sučelje koje je intuitivno i prilagođeno korisniku”, rekao je Gramovich. “Mislimo da su spojevi, glasnici i chatbotovi savršeni spoj.”

Brz rast—ali može li potrajati?

Kalevich je rekao: “Zodier je u prva dva tjedna prikupio 10,000 korisnika, a mi smo potrošili samo 1,000 dolara na promociju. Sada imamo više od 2.6 milijuna registracija. Planiramo porasti na pet milijuna korisnika i 100,000 dolara prihoda mjesečno. Do danas nismo vidjeli nijedan drugi projekt za upoznavanje putem interneta koji raste tako brzo na ovom već prepunom tržištu.”

Zodier mi je rekao da je kao vrlo mladoj tvrtki bilo “prerano” govoriti o prometu, ali s aspekta profitabilnosti vlasnici žele doći do “početka 2023.”. Čini se da je tim uvjeren da njihova formula može poremetiti tržište.

Tehnologija tvrtke na čekanju patenta koristi vlasnički algoritam visokog opterećenja za koji se tvrdi da je “najveća aplikacija za upoznavanje bazirana na chatbotu unatoč tome što nekoliko tvrtki pokušava kopirati naš model”, prema Gramovichu.

Osnivači također vjeruju da im je usluga uzela brzo isključili jer je njihova marketinška strategija bila stroža. “Obično aplikacije za upoznavanje kupuju oglase na društvenim mrežama. Netko vidi oglas, instalira aplikaciju i onda je počne koristiti”, rekao je izvršni direktor. “Zodier kupi Facebook oglase, netko vidi te oglase i počne koristiti proizvod. Napravivši korak u prodajnom toku, drastično smo smanjili trošak registracije.”

Unaprijeđena je monetizacija

Konverzija će također vjerojatno biti veća. Zodier kaže da ljudi u prosjeku otvaraju i čitaju 80% poruka u messengerima, dok se push obavijesti u mobilnim aplikacijama otvaraju i čitaju samo 7% do 8% izvan vremena.

Ovo su ključna razmatranja za pokretanje. "Niske transakcije koštaju vremena i novca", rekao je Gramovich. “U mobilnim aplikacijama provizija od prodaje u Apple Storeu i Google Playu doseže 30%. Standardni troškovi Zodiera su 3% provizije bankovnih platnih sustava.”

Početna strategija tvrtke bila je izgraditi veliku zajednicu od preko milijun aktivnih korisnika, prije nego što počne naplaćivati ​​mjesečne pretplate ili jednokratne naknade unaprijed. No s obzirom da se ekonomska i geopolitička klima mijenja na gore, Zodier je iznio svoje planove kako bi stabilizirao poslovanje.

“Da bismo unovčili Zodier, koristimo 'freemium' model, kao i većina naših konkurenata. Usluga je besplatna, ali se naplaćuju dodatne značajke koje dodatno pojednostavljuju rad usluge.” Međutim, pokazalo se da kulturološke neobičnosti znače da jedna veličina ne odgovara svima. “Vidimo da različite regije zahtijevaju nove načine za unovčavanje. Na primjer, u Indoneziji bilježimo eksponencijalni rast, ali pretplate tamo ne funkcioniraju dobro. Umjesto toga, pokušavamo unovčiti kroz oglašavanje i jednokratna plaćanja”, rekao je Gramovich.

Ovo je slično modelu koji koristi Amazon
AMZN
za svoj Fire tablet. Možete ga kupiti po nižoj cijeni i morati izdržati oglase ili platiti više – zapravo dodatnu jednokratnu naknadu – i bit će bez oglasa.

Od istočne Europe do Azije i šire

U početku je Zodier chatbot radio samo u Telegramu i privukao je brojne korisnike iz istočne Europe. Tim je nastavio testirati svoj proizvod u različitim zemljama. Veliko iznenađenje za njih je bio eksplozivan rast korisnika u Indoneziji i drugim azijskim zemljama. Sada je 70% Zodierovih ukupnih korisnika iz Azije sa 70% publike do 25 godina i omjerom muškaraca i žena od gotovo 50:50.

“U Indoneziji je bilo do 20,000 registracija dnevno. Iskreno govoreći, još uvijek smo ugodno iznenađeni zašto ljudi tamo tako aktivno koriste našu uslugu. Vidimo visoku stopu konverzije s oglašavanja na registraciju (20%). Osim toga, postoji dobra viralnost - ljudi dijele informacije o Zodieru na svojim glasnicima. Kada ti korisnici pronađu našu uslugu za upoznavanje, to je za njih nešto novo i ostaje”, rekao je Gramovich.

“Naše ambicije se protežu diljem svijeta. U bliskoj budućnosti planiramo ulazak na indijsko tržište s chatbotom u Telegramu. Izrađujemo i chatbot za Viber za korisnike u istočnoj Europi te drugi za Line i KakaoTalk za Japan, Maleziju, Tajland i Singapur. No, sada smo uglavnom fokusirani na američko i europsko tržište. Upravo smo pokrenuli a chatbot na Facebook Messengeru i planiramo ga unovčiti do kraja godine”, rekao je Gramovich.