E-Commerce Aggregator Society Brands ima 'robusan' niz akvizicija; Izvodi tehnološki skup

Tvrtka za tehnološke potrošačke proizvode Society Brands, koja preuzima domaće robne marke za e-trgovinu koje prvenstveno prodaju na AmazonuAMZN
i njihove vlastite DTC stranice, nedavno su izbacili vlasničku tehnologiju koja je izgrađena od temelja kako bi omogućila skalabilne web aplikacije jednostavne za održavanje. Osim toga, Ross Salupo, koji je bio glavni tehnološki direktor Society Brands na određeno vrijeme, pridružio se tvrtki na puno radno vrijeme u ulozi tehničkog direktora.

Društvo Brands u ožujku je objavilo svoje prvo institucionalno povećanje kapitala od 205 milijuna dolara, predvođeno Grupom i80, vodećim dobavljačem kapitala za revolucionarne tehnološke tvrtke, a također je rekla da je kupila tvrtku za upravljanje markama.

“Stvarno smo uzbuđeni zbog toga što to znači za naše robne marke i našu organizaciju,” rekao je u to vrijeme Justin Sirpilla, predsjednik Society Brands. "Također, što to znači za vrstu kontinuiranog ulaganja u tehnologiju koju stvaramo kako bismo razlikovali sebe i naše brendove."

Ta tehnologija je, prije svega, EVO, rekao je Sirpilla. "EVO je igra riječi za evoluciju", rekao je. “Sva dobra društva kontinuirano se razvijaju i s vremenom postaju sve bolja i bolja.

Prikupljeni kapital tvrtka je koristila prvenstveno za financiranje akvizicija, ali je pomogla i u razvoju vlasničke tehnologije EVO. "To je velika pobjeda za nas," rekao je Sirpilla. “To nam stvarno pomaže u pronalaženju akvizicija i vođenju naše tvrtke na učinkovitijoj razini. Primarni fokus svakako nam je pomoći [dostići] naše dugoročne ciljeve. U sljedećih nekoliko godina bit ćemo tvrtka vrijedna milijardu dolara.

"Stvarno smo uzbuđeni zbog osnivača i brendova koje smo uključili", rekao je Sirpilla. "Bilo je to sjajno partnerstvo i na dobrom smo početku."

Iza kulisa, Society Brands preuzima tvrtke za e-trgovinu potrošačkih proizvoda i potiče osnivače da ostanu u timu kako bi bili dio tima u nastojanju da se izgradi zajednica i ekosustav poduzetnika istomišljenika koji imaju vještinu i energiju za rast njihove marke.

Sirpilla je rekao da je Society Brands sličan modernoj e-trgovini Procter & GamblePG
, gdje je zapravo “kuća brendova koju gradimo. Općenito smo agnostici u ovom trenutku u pogledu kategorija koje tražimo.”

Sirpilla je rekao da tvrtka stvara učinkovitost “za naše robne marke kroz transakcijsku automatizaciju i druga sredstva. Zatim koristimo analitiku podataka i marketinšku inteligenciju za fino podešavanje poruke. EVO tech stack ispunjava ta tri prioriteta.”

Sirpilli je bilo teško zamisliti još jednu tvrtku koja ima sličan poslovni model kao Society Brands – kuća brendova koja je razvila vlasničku tehnologiju.

"Gradimo brendove na promišljen način", rekao je Sirpilla. “Izgradili smo [tehnološki skup] od temelja za optimizirani pogled kamo vodimo našu tvrtku. Uvijek smo usredotočeni na najbolje korisničko iskustvo za naše robne marke.”

Tehnologija će značajno poboljšati proces stjecanja kupaca, kao i putovanje kupca nakon što kupac sklopi transakciju s jednom od tvrtki u konjušnici Society Brands, rekao je Sirpilla.

"To [EVO] stvara veliku skalabilnost u našim operacijama", dodao je Sirpilla. “Što učinkovitije možemo skalirati naše operacije kroz automatizaciju transakcija, to ćemo dugoročno biti bolji. Naši brendovi i osnivači koji se uključe bit će u poziciji u kojoj se mogu usredotočiti na strategiju svog brenda umjesto na svakodnevno praćenje transakcija tvrtke.”

Sirpilla je objasnio proces odabira kupnje brenda. "Želimo sjajan brend koji ima veliku prisutnost", rekao je. “Također bi trebao imati jakog osnivača koji razumije vertikalu u kojoj se natječu.

„Naš cilj je osigurati da nakon [poslova] zaključenja, poduzetnik doista može biti usredotočen na strategiju i viziju marke, dok se mi brinemo o svim glavoboljama upravljanja markom, kao što su lanac nabave i računovodstvo – sve te stvari iz ureda.

"Skup nam pomaže ostvariti tu viziju, koja glasi: 'Osnivaču, budi veliki vizionar za svoju fokusiranu kategoriju proizvoda, a mi ćemo se pobrinuti za [sve ostalo] i osigurati da to možemo učiniti na učinkovit način."

Society Brands vjeruje da bi njegove robne marke trebale biti vidljive posvuda gdje kupci i potencijalni potrošači kupuju. "Ako oni obavljaju transakcije putem društvenih mreža, mi smo na društvenim mrežama", rekla je Sirpilla. “Ako oni obavljaju transakcije kroz bilo koji broj različitih tržišta, i mi želimo biti tamo. Nudimo i svojstva izravno potrošačima, zapravo DTC stranicama.

"Society Brands gradi zajednicu poduzetnika i Amazonovih brendova koji jedni drugima mogu pomoći da dosegnu nove visine", stoji na web stranici tvrtke. “To znači da preuzimamo male i srednje tvrtke za e-trgovinu kako bismo izgradili kuću robnih marki u kojoj poduzetnici cvjetaju i istražuju svoj pravi potencijal.

“Za nas je riječ o prenošenju prave poruke o našim robnim markama vani i ispred kupaca bez obzira gdje se nalazili, i to na promišljen način,” rekao je Sirpilla. “Stalno analiziramo rezultate tih dosega, dodirnih točaka i stope konverzije te neprestano testiramo sadržaj. Zato imamo ovaj analitički vođen motor kako bismo bili sigurni da je svatko u borbi s kupcem najbolji u borbi.”

Society Brands danas posjeduje pregršt robnih marki i aktivno traži stjecanje novih. Tvrtka ima cjevovod koji je “prilično pun brendova i dodatnih osnivača koji se uključuju. Definitivno smo usredotočeni na nekoliko kategorija za koje mislimo da će imati dobre dugoročne izglede u sljedećih pet godina.”

To uključuje vertikale kao što su dom i kuhinja, osobna njega, zdravlje i potrošačka elektronika. Sirpilla nije isključio druge kategorije. “Način na koji gledamo na to je da postoji tona mogućnosti za unakrsnu prodaju, čak iu portfelju koji imamo danas, ali nadamo se da će postati veći i da će se povećavati. S proizvodnim timom koji smo okupili, imamo nove proizvode za lansiranje za dodatnu prodaju.”

Jedan od vektora rasta Društva Brands usmjeren je na osiguravanje proširenja kataloga proizvoda na promišljen način koji ima smisla za svaku marku.

“Ili proširujemo našu bazu s dodatnim kupcima koje smo pridobili, [ili u drugim slučajevima] je smanjujemo, ovisno o tome što mislimo da je najbolji pogled na tu marku. Svaki od brendova ima svoje ciljne kupce koje traži, ali zapravo se radi o tome što je najbolje za brend. To je zapravo naš fokus.”

Društvo Brands osnovano je s tehnologijom u srcu. Tvrtka se udružila s lokalnom razvojnom trgovinom, Sidestreet u svom rodnom Cantonu, Ohio i s njom radi na puno radno vrijeme. Salupo radi puno radno vrijeme u Society Brandsu zadnja četiri mjeseca. Sirpilla je rekao da će Salupo moći nastaviti kao partner u Sidestreetu, a istovremeno će postati zaposlenik Društva Brands s punim radnim vremenom.

Što se tiče EVO-a, rekao je Sirpilla, tvrtka je pogledala što je dostupno i “nije vidjela ništa što je ispravno za našu misiju. Znali smo da moramo nešto izgraditi. Htjeli smo pokrenuti taj proces, pa smo otišli i pronašli tehnološku tvrtku, Sidestreet.

"Imali su apsolutno ispravan skup funkcionalnih vještina i fokus za svoj tim i ono što su željeli razviti, što je zapravo bila neka vrsta tržišne inteligencije, analitičkog proizvoda vođenog podacima", rekao je Sirpilla. “Razmišljali smo o tome što želimo izgraditi. Htjeli smo biti organizacija vođena podacima i znali smo da bismo željeli ubrizgati inteligenciju na automatiziran način.

"Savršeno odgovara mjestu gdje želimo uložiti naše tehnološke dolare", nastavio je Sirpilla. "Stvarno smo uzbuđeni zbog temelja koje smo već izgradili, a imamo i robusnu dodatnu tehnologiju koju ćemo izgraditi u nadolazećim godinama."