Kako steći prednost u 2023

U posljednjih godinu dana, generiranje interesa za vaš Web3 projekt ili protokol postalo je sve teže. 

Mnogi nekoć obećavajući projekti pali su na medvjeđe tržište, svaki na svoj način. Međutim, oni koji su dosad preživjeli imaju jednu zajedničku stvar: široke zajednice. 

Web3 marketing izdvaja se od Web2 po važnosti izgradnje zajednice. Naravno, većina rasprava o tome kako postići prednost 2023. vrti se oko toga. Međutim, taktike i analitika podataka, dio alata svakog marketinškog stručnjaka, još uvijek su dio igre.

Kako bismo razgovarali o marketingu u Web3, Footprint je razgovarao s Alison, izvršnom direktoricom KaratDAO, Liudmyla, ambasadorica robne marke NextWorld, Melissa iz TheVioletVersei Juanzie, suosnivač Web3 Academy DAO. 

Što učiniti kad vam nitko ne vjeruje

Nakon beskrajnog popisa neuspjeha i neuspjeha od 2022., jedan od najvećih izazova za Web3 marketing u budućnosti je ponovno zadobiti povjerenje. Kako?

"Jedna od najvećih stvari koje možete učiniti je biti transparentniji", rekla je Juanzie. Prema njegovim riječima, svaki projekt treba biti otvoren, odgovoran i treba educirati. “Na taj način možete razlikovati legitimne projekte od onih koji imaju loše aktere u prostoru. To su najvažnije stvari na kojima trebamo raditi u 2023. – obrazovanje, transparentnost i odgovornost.”

Trebate li “zajednicu” staviti ispred “marketinga”?

Dok rast Web2 poduzeća obično prvenstveno vodi marketing ili proizvod, postoji razlog da se blockchain projekti prije svega moraju usredotočiti na svoju zajednicu. 

"Zajednica i proizvod idu ruku pod ruku", rekla je Melissa. Iskoristila je KaratDAO kao posebno relevantan primjer za to, budući da je projekt proizvod za kreatore, a istovremeno je u kontaktu s izdavačima. “To znači pokušati dobiti povratne informacije [od zajednice] kada je to potrebno i također primijeniti te povratne informacije. Gdje god bila vaša zajednica, dotaknite ih se barem jednom tjedno, jednom u kvartalu.”

Posljednjih godinu dana prekid komunikacije sa svojom zajednicom postao je upozorenje za povlačenje tepiha, zbog čega je komunikacija postala toliko važna u prostoru. 

“Mnogi su projekti bili rogobatni jer su zaustavili komunikaciju. Bila je to doslovno radijska tišina.”

U Web3, vrlo aktivan ritam komunikacije, u kombinaciji s preferiranjem Discorda i Telegrama u odnosu na jednosmjerne kanale poput e-pošte, također daje marketinškim stručnjacima bliži odnos s njihovim korisnicima od tradicionalnih tehnoloških tvrtki. 

"Jedna od najvećih stvari je stvaranje održive zajednice koja je usklađena - svi imamo iste poglede ili perspektive i ciljeve", rekla je Juanzie. "Dok potičete svoju zajednicu da bude aktivnija u vašem Discordu ili bilo kojoj drugoj platformi, želite osigurati da je dobitna za sve."

Kako razviti zajednicu strastvenih članova

Iako je lako prepoznati važnost zajednice u Web3, nije lako okupiti grupu uglavnom anonimnih stranaca i imati ih s autentičnom strašću u vezi s vašim blockchain projektom. 

Gdje počinje Web3 marketinški stručnjak? 

Allison je rekla da je za KaratDAO stvar komuniciranja proizvoda i njegove vrijednosti svijetu; doći će pojedinci uzbuđeni vašom vizijom.  

“S rastom naše grupe Discord i Twittera, otkrili smo da su pojedinci vrlo, vrlo uzbuđeni i raduju se što će postati uključeni u zajednicu ili pomoći u našem rastu. Nevjerojatno je kako se Web3 ljudi okupljaju,” rekla je. 

“Kada im se stvarno sviđa vaš projekt, nije ih briga hoće li biti plaćeni. Oni vam žele pomoći. “

Luidmyla je rekla da se za NextWorld privlačenje strastvene zajednice svelo na komuniciranje korisnosti projekta:

„Izgradnja široke zajednice je najvažnija stvar, a ljudi koji stvarno vjeruju u projekt razgovaraju s komunalnim poduzećem. Naglašavanje korisnosti jedan je od ključeva privlačenja ljudi na projekt.” 

Kako stvoriti angažman među zajednicom vašeg projekta

Sadržaj je kamen temeljac angažmana u Web3. Ako kreirate poruke i kampanje koje se sviđaju ljudima, oni će se vratiti i angažirati vaš proizvod. 

Ali kakvu vrstu sadržaja trebate planirati? I koji bi trebali biti ciljevi tog sadržaja? 

Juanzie je pružio marketinški plan u pet koraka za angažman iz svog iskustva na Web3 akademiji: 

• Komunikacija: Jasna i stalna interakcija s vašim sljedbenicima i članovima. 
• Gamifikacija: Događaji, darivanja i poticajna komunikacija. 
• Ekskluzivne pogodnosti: Davanje pogodnosti OG-ima jer su bili tu od početka da vam pomognu također potiče nove članove. 
• Povratne informacije i doprinos zajednice: Poticanje povratnih informacija nakon događaja i sastanaka. To su trenuci koje uzmete u obzir kada planirate sljedeću stvar. 

Offline događaji: Podcijenjena taktika

Postoji mnogo online taktika u Web3 marketingu—Airdrops, NFT mints, Twitter Spaces, partnerstva s utjecajnim osobama, affiliate marketing i tako dalje.

Često razmišljamo o Web3 marketingu kao o mrežnoj strategiji i zaboravljamo da postoji drugi svjetski IRL. To je ono što je Allison shvatila nakon sudjelovanja u nekoliko offline događaja. 

“Shvatili smo da je vrlo važno surađivati ​​s offline događajima. Ljudi koje upoznate izvan mreže stvarno mogu razgovarati s vama osobno; to je druga razina povezanosti u životu”, rekla je. 

"Imamo mnogo mrežnih događaja, ali shvatio sam koliko je važno imati izvanmrežne događaje kako bi ljudi mogli vidjeti vas, koji ste uključeni u projekt - to gradi drugu razinu povjerenja." 

Korištenje podataka izvan lanca i Web3 za donošenje boljih marketinških odluka

Dok su komunikacija i izgradnja zajednice u ovom trenutku srž marketinga, projekti koji koriste podatke za donošenje odluka dobivaju prednost u Web3, gdje je podatke teško koristiti i fragmentirane. 

KaratDAO je, na primjer, koristio Footprint Analytics za analizu novčanika kako bi suzio ciljnu osobu koju su htjeli privući. 

“Svakako prvo gledamo imaju li žetone u svom novčaniku. Ne radi se o tome kolika im je imovina”, rekla je Alison. Ali obično, kada ljudi nemaju apsolutno nikakvu imovinu, oni su najvjerojatnije tip osobe koja obavlja zadatke kako bi dobila airdrops. Nije im nužno stalo do proizvoda—oni samo žele dobiti besplatne stvari. Također gledamo jesu li aktivni iz svog novčanika.”

Zajednica Footprint Analytics pridonosi ovom dijelu.

Zajednica Footprint je mjesto gdje entuzijasti podataka i kripto diljem svijeta pomažu jedni drugima u razumijevanju i stjecanju uvida u Web3, metaverse, DeFi, GameFi ili bilo koje drugo područje novonastalog svijeta blockchaina. Ovdje ćete pronaći aktivne, različite glasove koji se međusobno podupiru i pokreću zajednicu naprijed.