Šest faza do tržišta proizvoda uklapa se u Web3

Kako se medvjeđe tržište 2023. razvija, tržište je ispunjeno tokenima i projektima za održavanje života koji se bore za preživljavanje ili zadržavanje vrijednosti. Mnogi od ovih projekata, proizvoda i platformi razlikuju se od Web2 tvrtki. Nemaju fokusirane timove koji bi poticali prilagođavanje proizvoda tržištu (PMF). Koriste se polugama kao što su poticaji, žetoni i pristup brendiranju usmjeren na kretanje.

Web3 platforme mogu započeti svoje putovanje prema tržištu proizvoda distribucijom uslužnih tokena putem airdropova ili nagradnih nagrada, stvarajući radnu snagu kojom upravlja zajednica. Inovacija proizvoda bez dopuštenja, pokreti bez vođa (npr. Bitcoin) i brendiranje bez lica više su nijansirani nego što bi tradicionalisti Web2 željeli razumjeti.

Šest faza do PMF-a

Postoji šest širokih faza koje se preklapaju kako bi se postigla usklađenost proizvoda s tržištem, a ključni ishodi su poželjnost, održivost i ekonomska izvedivost proizvoda. Ovih šest faza moraju se dobro razumjeti, izvršiti, mjeriti i ispravno potaknuti.

Progresivna decentralizacija

Ovo je termin skovao Andreessen Horowitz i govori o tri faze: uklapanje proizvoda u tržište privlačenjem pravih početnih korisnika čak i za vrijeme dok proizvod kontrolira osnivački tim, poticanje više korisnika pretvaranjem u zajednicu i konačno okretanjem operativne kontrole i odlučivanja stvaranje zajednici.

Ovo je prva faza PMF-a. Privucite pravu zajednicu i polako se širite kako biste se decentralizirali dok nastavljate dovoditi više pravih ljudi. Ovo je antiteza zajednici izgrađenoj putem ICO-a gdje je hrpa špekulanata kupila projekt i zajednicu koji bi mogli biti nekoliko stupnjeva izvan stvarnog uklapanja. Uvjerljiva ideja mora biti pretočena u uvjerljivu viziju i izvršenje na otvorenom tržištu kako bi se pravi ljudi okupili iza nje.

Komunalna ustanova

Otkrivanje i utvrđivanje korisnosti zahtijeva vrijeme, eksperimentiranje i iterativni proces. Rani članovi zajednice izradili su prototipove slučajeva upotrebe i dApps i ugradili neke uslužne programe u tokene, potičući početni rast. Kada se platforme, proizvodi ili protokoli pojave u ranim fazama, temeljni elementi korisnosti moraju se dokazati (npr. zaključavanje resursa, kapitala i protoka u ekosustav tokena). Ovo je kritičan korak kako bismo bili sigurni da je PMF u tijeku.

Oni se mogu mjeriti kroz različite KPI-ove kao što su zaključana ukupna vrijednost, aktivnost programera itd. Likvidnost i pouzdanost osnovne platforme određuju se kroz neke od ovih ključnih metrika. Zatim, više korisnika privlači naracija, likvidnost, pouzdanost, rast i robusnost osnovne platforme, uspostavljanje višestrukih uslužnih programa i osiguravanje zajedničkog cilja za njezino poboljšanje. Faza uspostavljanja komunalnih usluga također učvršćuje sudjelovanje zajednice — kritični korak bez kojeg token neće dobiti zamah.

Pridružite se zajednici u kojoj možete transformirati budućnost. Cointelegraph Innovation Circle okuplja lidere blockchain tehnologije kako bi se povezali, surađivali i objavljivali. Prijavite se danas

Korisni zamah

Nakon što je korisnost uspostavljena, potrebno ju je ubrzati. Na primjer, slučajevi proširene upotrebe kao što su kolateralizacija, brzi zajmovi, spaljivanje itd., kroz dodavanje vektora programabilnosti tokena. Mnogi protokoli i platforme ne prelaze u ovu zamahnu fazu PMF-a. Neki su aktivirali razne vektore zamaha (npr. DeFi, igranje, DAO-ovi itd.), privlačeći različite vrste programera koji mogu dodati višestruku programabilnost i uslužne programe za dodavanje zamaha.

Izgradnja DeFi-ja i dApp-a pokazala je sposobnost pokretanja zamaha u rastućim stabilnim novčićima, automatiziranim proizvođačima tržišta, protokolima za posuđivanje itd. Kompozibilnija infrastruktura i sloj platforme moraju potaknuti zamah. Neobrađeni protokoli rijetko dolaze ovdje, a Ethereum je značajna iznimka.

Učinak mreže alfa (Metcalfeov zakon)

Mrežni učinci jarak su svake platforme ili protokola; oni ojačati i ubrzati funkcionalnosti oko teza i narativa. Mrežni učinci (Metcalfeov zakon) kao što je više korisnika i veća upotreba — a veća upotreba rezultira većim brojem korisnika koji zahtijevaju puno rada. Da bi korisnici i korištenje napredovali, potrebni su dodatni alati kao što su razmjene, novčanici, mediji i projekti izgrađeni na osnovnoj platformi ili protokolu. Ovo obogaćuje uspostavljeni zamah tokena i daje mu vrijednost.

Učinak mreže beta (Reedov zakon)

Snažan temeljni narativ i funkcionalnost stvorit će uspješan ekosustav koji će manifestirati Metcalfeov zakon, ali ako je vrijednost ekosustava uvjerljiva, oni rađaju vlastite ekosustave — otkrivajući Reedov zakon. Jednom kad Reedov zakon dosegne kritičnu masu, to je ogromna konkurentska snaga koju će konkurentski protokoli teško pobjeći. 

Ethereum je proizveo osnovni Metcalfeov zakon, ali igrači njegovog ekosustava kao što su Polygon, Optimism, Arbitrum itd., iznjedrili su vlastite uvjerljive ekosustave i stvorili Reedov zakon. Kako se ovi ekosustavi dalje šire, mogli bismo vidjeti eksponencijalnu vrijednost koja se skuplja osnovnom protokolu. Kako se sve više ekosustava zaključava na osnovnu platformu, učinak beta mreže dodaje nepokolebljivu postojanost — oličenje PMF-a u Web3.

Ekonomski zamašnjak

Jednom kada se snaga Metcalfeovih i Reedovih zakona spoji, pokreće ekonomski zamašnjak koji može stvoriti eksponencijalni rast za platformu ili protokol. Što više vrijednosti stvaraju zajednica i ekosustavi (razvoj dApp-a, marketing, razvoj jezgre itd.), to je veća potražnja za korištenjem platforme, razvojem i potencijalno još višim cijenama tokena.

Svi prethodni koraci moraju biti dobro izvedeni, a poticaji svih sudionika moraju biti usklađeni. Slučajevi upotrebe poput kartica za razmjenu mogu postati viralni nakon što platforma postigne ovu razinu PMF-a. Oni postaju moćni mehanizmi za privlačenje i zadržavanje kapitala unutar ekosustava, istovremeno stvarajući više mjesta za trgovinu i šireći korisničke baze povrh ljudi koji već mogu igrati jedni s drugima. Pokretanje ovakvih slučajeva upotrebe na platformama čak iu Network Alpha ili Network Beta fazi PMF-a prepušteno je slučaju. Vjerojatno ćete se susresti s mnogo manjim rizikom pri lansiranju u fazi zamašnjaka.

Zaključne misli

Koncept prilagođavanja proizvoda Web3 tržištu ključan je za uspjeh decentraliziranih aplikacija i platformi u ekosustavu Web3. Postizanje snažne usklađenosti proizvoda s tržištem znači razumijevanje potreba i želja ciljnog tržišta i isporuku proizvoda koji te potrebe učinkovito zadovoljava. To zahtijeva dubinsko razumijevanje platformi, mrežnih učinaka, sudionika, njihovih potreba i pravih poticaja.

Nitin Kumar glavni je izvršni direktor i suosnivač tvrtke zblokovi. On je priznati voditelj, autor, bivši konzultantski partner i VC investitor.

Ovaj je članak objavio Cointelegraph Innovation Circle, provjerena organizacija viših rukovoditelja i stručnjaka u industriji blockchain tehnologije koji grade budućnost snagom veza, suradnje i misaonog vodstva. Izražena mišljenja ne odražavaju nužno mišljenja Cointelegrapha.

Saznajte više o Cointelegraph Innovation Circle i provjerite ispunjavate li uvjete za pridruživanje