'Ponude koje treba postići': Kupci nekretnina trebali bi tražiti ove poticaje dok su u prednosti

Stambeno tržište konačno se okreće u korist kupaca, a to znači da mogu otići s više od pristojnog posla za kuću.

Oko 42% domova prodanih u posljednja tri mjeseca 2022. uključivalo je neku vrstu ustupka od prodavatelja, pokazuju podaci Redfina, što je porast u odnosu na samo 30% u prethodnom kvartalu. Ti su poticaji uključivali sniženje hipotekarne stope, gotovinu za troškove zatvaranja i popravke te jamstva za kućanske aparate. Zasebna studija pokazala je da je 13.6% prodavača također snizilo svoje cijene na popisu kako bi privukli kupce.

Za kupce stanova porast koncesija znači da su dani odricanja od nepredviđenih troškova i inspekcija iza njih i da će imati veću pregovaračku moć pri kupnji kuće. Ali kupci bi trebali djelovati brzo, rekao je jedan stručnjak, budući da bi potencijalno povećanje konkurencije moglo odvratiti prodavače od dugoročnog pregovaranja.

“Svatko ima različite motive i ciljeve. Svako tržište je drugačije, ali dogovori se moraju sklapati sada,” Monte Miner, agent za nekretnine u Ironwood Fine Properties, rekao je za Yahoo Finance.

Evo što tražiti.

Više zaštite

Dani odricanja od nepredviđenih obaveza kao što su procjene i odustajanje od inspekcija nestaju u retrovizoru. Ipak, ugovorna aktivnost ostaje malo konkurentna ovisno o vašoj lokaciji.

Najmanje 24% kupaca odustalo je od nepredviđene inspekcije u prosincu 2022., prema povjerenju Nacionalne udruge trgovaca nekretninama pregled, porast u odnosu na 16% mjesec dana ranije i 19% prije godinu dana. Dodatnih 24% kupaca odustalo je od nepredviđene procjene u prosincu, malo više u odnosu na 16% u studenom i 21% prije godinu dana.

Nepredviđeni pregledi doma posebno su važni jer vam mogu dati do znanja postoji li problem s prekidom posla s nekretninom prije kupnje. Također vam može pomoći u pregovorima o popravcima s prodavateljem, što postaje sve češće na današnjem tržištu.

"Ako kupci imaju taj kratki rok za kupnju gdje mogu dobiti poticaje za kupnju, [oni] bi radije kupovali tamo gdje imaju priliku stvarno razmisliti o tome, dobiti inspekciju, nepredviđeno financiranje i ne osjećati se u žurbi", Jeff Reynolds, posrednik u Compassu i osnivač UrbanCondoSpaces.com, rekao je za Yahoo Finance.

Priča se nastavlja

Pomoć za hipoteku

Kada su prošle godine stope hipotekarnih kredita porasle najbrže u više od 50 godina, mnogo kupaca stanova koji su još uvijek bili na tržištu odlučilo se za sniženje stope hipoteke kako bi smanjili financijski teret svog stambenog kredita.

Otkup je često strateška opcija koju neki zajmoprimci koriste kako bi smanjili svoju kamatnu stopu plaćanjem diskontnih bodova pri zatvaranju. Diskontni bodovi ili hipotekarni bodovi isplaćuju se samo jednom pri zatvaranju i mogu smanjiti vašu kamatnu stopu za vrijeme trajanja kredita.

"Kad je stopa bila visoka na 7s, vidjeli smo da se često traži kupovina 2-1", rekao je Miner. “Kada se to dogodi, kupac se u većini slučajeva nada refinanciranju u sljedeće dvije godine. Sa stopama [u 2023.] potencijalno ispod 6%, to vidim kao mogući, ali manje vjerojatan scenarij.”

Pod nekim okolnostima, prodavač može čak ponuditi plaćanje bodova kako bi ponudio privremenu stopu otkupa - primjenjivo samo za prvih nekoliko mjeseci vašeg kredita. To može učiniti plaćanje hipoteke pristupačnijim na početku vašeg kredita.

Smanjite troškove zatvaranja

Jedan od velikih troškova s ​​kojima se kupac susreće pri kupnji kuće je plaćanje završnih troškova. Ove naknade mogu uključivati ​​naknade za procjenitelje, kućne inspektore, agente za nekretnine, odvjetnike i vašeg zajmodavca, da spomenemo samo neke.

Prema Realtor.com, završni troškovi kupnje kuće često iznose 2% do 7% kupovne cijene kuće. To znači kupac koji je kupio kuću po prosječnoj navedenoj cijeni od $400,000 u prosincu, možda se suočio s naknadom za zatvaranje između 8,000 i 28,000 USD.

Iako prodavači kuća i kupci općenito dijele troškove usluga i naknada za zatvaranje, danas je vjerojatnije da će prodavači ponuditi više ili sve troškove zatvaranja kako bi obavili prodaju.

"Jedan od čimbenika koji je natjerao kupce da zastanu prošle godine bio je njihov govor 'Nemam dovoljno novca za troškove zatvaranja'", John Downs, viši potpredsjednik u Vellum hipoteka, rekao je Yahoo Finance. "Pa, zapravo prodavači to sada plaćaju umjesto vas."

Zatražite sniženje cijene

Cijene kuća konačno padaju sa svojih vrhunaca, a povrh toga sve veći broj prodavača nudi i dodatna sniženja cijena kako bi privukli kupce.

Srednja cijena na kotaciji skočila je s 369,000 USD u siječnju 2022. na 449,000 USD u lipnju – povećanje od 21%, pokazuju podaci Realtor.com. U prosincu je prosječna cijena kuće na popisu pala na 400,000 dolara, što je još uvijek oko 8.4% više nego godinu dana ranije.

Uz trenutne stope od 6.33%, neki se kupci stanova još uvijek suočavaju s preprekama priuštivosti. Trošak financiranja 80% tipične kuće ostaje 58.9% viši u usporedbi s prošlom godinom, utvrdio je Realtor.com, ostavljajući neke kupce po strani.

Srećom, sniženja cijena postaju sve češća – a na traženje sniženja nitko ne gleda s mrštenjem. Zapravo, neki agenti to potiču.

"Umjesto da čekaju da cijene padnu, kupci zapravo šalju ponude s velikim popustima i tjeraju prodavatelja da donese odluku i čini se da to funkcionira", rekao je Downs, napominjući da je došlo do porasta sniženja cijena u Washingtonu, DC. područje.

Na primjer, postotak domova s ​​sniženom cijenom porastao je na 13.6% u prosincu, sa 7.1% godinu dana ranije. Prema Realtor.com taj je postotak bio veći nego prije pandemije, ali manji od postotka zabilježenog 2018. (14.8%).

Downs je dodao: "Kupci određuju ton stambenog tržišta ove godine, a prodavači slušaju."

Djelujte brzo

Kupci nekretnina koji možda žele iskoristiti svoje prilike za pregovore, trebali bi djelovati brzo prije nego što počne proljetna sezona rasprodaja.

Prema Redfin, uzlet u kupovnoj aktivnosti tijekom tjedana koji su prethodili 15. siječnja doveo je do povećanja srednje prodajne cijene kuće u SAD-u za 0.9% u odnosu na prethodnu godinu na 350,250 USD – najveće povećanje u jednom mjesecu.

Količina hipotekarnih zahtjeva za kupnju porasla je 25% u tjednu koji je završio 13. siječnja Udruga hipotekarnih banaka pronađeno. Iako je to još uvijek manje od 35% u odnosu na razine aktivnosti od prije godinu dana, vjerojatno je da će skupina kupaca nastaviti rasti kako cijene budu padale.

“Imam nekretninu na popisu od 375,000 dolara i već imamo 20 ponuda. Dvije od njih su pune cijene, jedna je iznad cijene”, rekao je Miner. "U tom trenutku kupci neće imati priliku dobiti nikakve ustupke na tu nekretninu."

Gabriella je izvjestiteljica o osobnim financijama u tvrtki Yahoo Finance. Pratite je na Twitteru @__gabriellacruz.

Kliknite ovdje za najnovije ekonomske vijesti i ekonomske pokazatelje koji će vam pomoći u odlukama o ulaganju

Pročitajte najnovije vijesti o financijama i poslovanju od Yahoo Finance

Preuzmite aplikaciju Yahoo Finance za jabuka or Android

Slijedite Yahoo Finance na X / Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIni YouTube.