Mirisi vode na novom izlogu Amazon Store Victoria's Secret

Tvrtka za donje rublje Victoria's Secret otvorila je svoj prvi izlog s Amazonom
AMZN
u petak dok nastoji doseći više kupaca i povećati količinu prodaje svojih linija ljepote uglavnom pristupačnih cijena.

Tvrtka—koja je uvrštena na burzu u New Yorku u srpnju 2021. nakon što ga je bivši roditelj L Brands izdvojio
LB
(sada pod nazivom Bath & Body Works)—također promijenio svoju strategiju kako bi se prošle godine obratio široj demografskoj skupini.

U ovom najnovijem potezu, početni raspon od 120 proizvodi od Victoria's Secret Beauty i mlađe ciljane marke, Pink, bit će na popisu Amazona na vrijeme za isporuku za Majčin dan u nedjelju 8. svibnja, tek nešto više od tjedan dana. Mirisi su u prvom planu, predvođeni franšizom Bombshell, za koju se tvrdi da je miris broj jedan u Americi.

Specifični proizvodi dostupni pri lansiranju uključuju:

• Osnovni fini mirisi, na primjer Bombshell, Tease i Very Sexy
• Mirisi magle i losiona kao što su Love Spell i Pure Seduction
• Prirodna ljepota koja se sastoji od maglica, losiona, pilinga za tijelo i mirisa za pranje
• ROŽIČASTA maglica i mirisi losiona
• ROZA piling za tijelo i mirisi za pranje.

Ljepota je rastući stup Victoria's Secreta s godišnjom prodajom koja se približava milijardu dolara i čini oko 1% ukupnog prometa u Sjevernoj Americi. U četvrtom fiskalnom tromjesečju 15. (završetak siječnja 2021.), neto prodaja tvrtke porasla je za 2022% na 4 milijardi dolara “predvođena snažnim performansama u našim kategorijama intimnih i ljepote” prema CEO Martinu Watersu u pozivu za investitore.

“Proširene mogućnosti distribucije”

Istaknuo je snažnu prodaju osnovnih mirisa i novih mirisa, dok je dolazak Victoria's Secret Love Cloud grudnjaka nadmašio očekivanja i pokazao se kao najveće lansiranje brenda u posljednjih šest godina. “Svugdje imamo snagu u kojoj se osjećamo dobro”, rekao je Waters.

U ožujku je Victoria's Secret dao naslutiti povezivanje s trećom stranom rekavši da "pilotira neke proširene mogućnosti distribucije" kako bi iskoristio svoju lojalnost kupaca i prepoznatljivost robne marke. Tvrtka je također izbjegla kašnjenja u lancu opskrbe s zalihama poraslim za 35% na kraju godine, što je brend stavilo u udoban položaj za ulazak u nove kanale ove godine.

“Kroz povratne informacije i istraživanje kupaca, čuli smo da potrošači žele kupiti VS Beauty u Amazonovoj trgovini i već pretražuju proizvode na web stranici,” rekao je Greg Unis, izvršni direktor Beauty u VS&Co. "Ovo je za nas prirodni produžetak kanala."

S obzirom na cjenovno pozicioniranje i prepoznatljivost brenda VS Beauty, količinska prodaja na Amazonu ne bi trebala predstavljati problem, a mogla bi otvoriti i vrata drugim kategorijama. Tvrtka to nije komentirala, ali nije isključila rekavši "nastavit ćemo slušati povratne informacije kupaca".

Victoria's Secret predviđa da će njegova ukupna prodaja ove godine biti stabilna ili u niskom jednoznamenkastom rastu, tako da bi povećanje prihoda od Amazona bilo dobrodošlo. Tvrtka također očekuje da će se pritisci troškova lanca opskrbe zadržati u prvoj polovici godine i inflacija troškova sirovina.